记者从张家港市有关方面获悉，江苏国泰国际集团2003年销售收入突破百亿元大关，达到103.8亿元，这也是继沙钢之后，苏州地区第二家销售过百亿元的企业集团。
    据来自海关的统计显示，2003年，国泰国际集团自营进出口10.3亿美元，其中出口9.1亿美元，同比增长14%，实现了在较高平台上的持续增长，连续3年领跑江苏省各大外贸企业。
    据了解，目前国泰集团已出口至121个国家地区，其中对英国、荷兰、孟加拉国和加拿大出口迅猛增长，增幅均超过40%。”

    这是摘自《新华日报》今年年初的报道，报道中提到的江苏国泰国际集团就是本文的主角――江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的集团母公司。所谓“将门出虎子”，纺织品进出口有限公司年出口纺织品总额8200万美元，远销50多个国家及地区，在广大的国内外客户中享有较高的知名度，主要市场是北美和欧洲等地，像La Senza、Kmart、Limited、Mills、William Carter、GAP、Inditex 和Sears都是长期的贸易伙伴。现有直辖业务部9个、投资了6个服装厂：张家港扬子时装有限公司、张家港西肋制衣有限公司、江阴东来服装有限公司、张家港龙港检品修整有限公司、国泰纺织品服装打样中心有限公司以及张家港龙源针织服装有限公司，与周边150多家生产厂家建立了紧密的合作关系。

    我们为什么要选择电子商务？
    纺织品进出口有限公司早在2002年就加入了阿里巴巴，电子商务也成为了企业拓展国际市场不可或缺的一种方式。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。

    首先，电子商务模式的推广有助于开发新市场。
    纺织品进出口有限公司的主要市场是北美和欧洲等地，通过电子商务的拓展，了解了其他市场的需求和特点，丰富的资讯对企业决策层开发新市场提供了重要的参考依据。

    其次，电子商务模式的推广有助于开发新客户。
    纺织品进出口有限公司的主要客户是欧美等地的大型零售集团或采购商，随着企业规模的扩大，产能的提升，开发新客户也成为当务之急。通过电子商务的拓展，通过网络增长的客户数已经从零增大到占总额的2％。

    再则，电子商务模式的推广有助于改善出口效率。
    通过电子商务的拓展，明显改善了出口效率。改善体现在外贸的每一个环节，改善也让企业更加国际化。

    电子商务点滴谈
    我们与阿里巴巴的合作是强强合作。
    作为一家有多年出口经验的大型企业，外贸人员扎实的功底保证了后续跟进的专业和成功率。阿里巴巴网站的全球知名度则保证了企业推广的效果，阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。
    虽然通过电子商务获得的成交额仅占企业出口总额的2％，但我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。