“不管黑猫白猫，能捉住老鼠的就是好猫。”这一民间谚语经邓小平先生点拨之后，深厚的生产力理论就变得浅显易懂了，“猫论”语言朴实又不失几分幽默。

    在中国，有1000多万家中小企业在市场大潮中面临着林林总总的竞争与挑战。摸着石头过河，寻求适合于自己的发展之路，是每家企业都会经历的事情。自2000年，阿里巴巴就渐渐展示出了B2B网站的大好前程，更为重要的是，许多中小企业通过阿里巴巴搞活了生产经营，摸索着走出了传统销售渠道之外的电子商务之旅。看来B2B的希望在众多的中小企业，而中小企业的商机也在B2B。

    青岛海派机绣有限公司是一家拥有12台飞梭刺绣机和 50 台棉线花边机及计器机操作系统的中小型加工企业。2002年青岛海派机绣成立了出口业务部，拓展国外市场。2003年，加盟阿里巴巴“中国供应商”服务，在提升企业信息化的同时，利用B2B来抓住国外市场的商机。目前有三名专业的外贸人员负责具体的操作工作。

    外贸部经理于美凤女士表示，“我和同事们接触电子商务的时间并不长，目前还是学习‘练兵’阶段。但是我认为，没有实践就没有发言权，靠着想当然是不能有所作为的，只有亲自尝试后，才能提升实际的操作能力。

    现在公司以出口业务为主，每年都有50至60万美金的业务额。我们对于阿里巴巴的利用率还没有达到最优状态，所以电子商务这块还有很大的上升空间，目前公司与土耳其、印度等国家和地区的客户达成了几笔成交，各有二、三万美金的交易额。

    可以说由于受到企业的规模、环境等客观因素的影响，中小企业的销售渠道相对窄小，电子商务在一定程度上帮助我们解决了这一问题，这也是我们连续二年续签阿里巴巴的原因。每一家企业都希望可以做大、做长、做强，我们选择‘中国供应商’服务，通过互联网为企业进行产品的宣传推广，搭建信息平台，为企业创造机会，及时与国内及国际市场相接轨。”

    “猫论”的确是一句生动的至理名言，在国际贸易中，中小企业面临着更大的市场冲击波，勇于尝试和创新才是企业谋求壮大的必然选择。