2005年9月11日，第二届“中国网商大会”在杭州盛大举行，天后国际(香港)有限公司的童经理也参加了本次大会。童先生说阿里巴巴是他的“命中贵人”，就凭着这句话，他抛开繁忙的工作提前一天从东莞虎门飞至杭州，只希望亲身感受一下现场的火爆氛围，学习成功网商的电子商务经验。他心中还有一个更清晰的梦——“几年后，我也要当十大网商！”

    从不懂电脑到成为网商
    “在接触阿里巴巴前，我不太会用电脑和网络，当时只是把它当作娱乐、游戏的休闲工具。”童先生首先揭了自己的短，“通过方方面面的打听，阿里巴巴这个词被越来越多的商界朋友们提及。为什么不试试呢？不懂可以学嘛。我这样鼓励自己。”
    童先生当过服装零售商、批发商，从2000年开始创立自己的事业，2004年企业的年销售额2000万人民币，产品全部内销。随着企业品牌、工艺水平和整体实力不断地提高，童先生的视线早已越过了国门，投向了机遇更多的海外市场。
    “今年，对于企业来说是由内贸向外贸转型的关键一年，所以我对阿里巴巴的期望是——找海外买家，接出口订单！”
    2005年9月，天后国际公司成为阿里巴巴的“高级中供应商”会员，短短三个月内就进帐了50余万人民币的外贸订单。
    童先生安排了两位专业的外贸业务员处理来自阿里巴巴的买家询盘，自己也开起了‘小灶’——学习外贸和网络贸易知识。
    “从不懂电脑到成为网商，阿里巴巴帮我和企业实现了一大步跨越。”童先生评价道。

    不怕没机会，就怕没把握住机会
    童先生对阿里巴巴的喜爱，好比三伏天的温度计——直线上升，“每天5条有效的买家询盘，除了阿里巴巴，还能有什么方式让我们如此迅速获得买家的关注？”童先生说道，“现在，我不怕网络贸易没机会，怕的是我们自己操作不当没有抓住机会。
    所以，我聘用了两位专业的外贸人员轮流处理买家询盘，每一封邮件都会存档并抄送给我，我们的资源管理系统还在完善中，我希望商机不要从眼皮底下溜走。
    今年9月，我们与一位澳大利亚买家成交了15万元人民币的订单，不仅成交速度快，对方还主动预付了50%的订金款。
    在同一个月内，我们还与中东地区的一位买家成交了30万元人民币的贴牌产品。
    虽然今年是企业涉足外贸的第一年，但是已经在实现了40%的出口份额，阿里巴巴帮我们迈开了走出国门的第一脚。”

    金发碧眼的模特吸引金发碧眼的买家
    天后国际是一家集品牌经营、产品开发设计、规模生产、市场营销为一体的现代化服饰企业，主推品牌“BIBIQ”，产品定位于面向欧美市场的中高档服装，在推广及建立品牌方面，童先生带领自己团队下了一番工夫。
    “与一些服装企业采用塑料或假体模特不同的是，我们的成衣模特全部是重金聘请的外国模特，公司每个季度推出一套服装画册，展示最新的设计和款式。
    这些贴近目标买家需求的宣传让我们赚取了买家的眼球，更赢得了他们的心。”

    我要飞得更高
    在童先生的办公室里挂着一张醒目的照片——童先生和自己的偶像——阿里巴巴CEO马云并肩而立，开心地笑着。这张珍贵的照片拍摄于今年9月第二届“网商大会”的现场。
    童先生指着照片自豪地告诉记者：“未来几年，我也要成为阿里巴巴的‘十大网商’。我欣赏马云先生说过的一句话，领导者的魅力在于眼光、胸怀和实力，现在正是我们积淀的时候，给我几年时间，让我飞得更高。”


    附合影照片：

    

    中：阿里巴巴CEO马云
    左：天后国际(香港)有限公司 总经理童天勇