晋江，素有中国鞋都的美誉，作为中国最主要的制鞋基地，其产业配套完善，拥有3000多家鞋类企业，年产量5亿多双，年产值超过25亿美元，出口额达到10亿美元以上，其中旅游鞋、运动鞋量占到中国总产量的四分之一强。
    在晋江市记者走访了一家拥有40多年历史的专业外贸公司——福建省晋江市对外贸易有限公司，作为晋江市排名第一的出口创汇大户，晋江对外贸易公司主要经营鞋类产品的出口贸易。
    面对风起云涌，大浪淘沙的市场环境，晋江对外贸易公司是如何保持持续发展的呢？许平凡总经理用“外贸新思路”五个字概括了自己的感受，他首先讲述了05年年初发生的一件事——
    生意虽然好，我们更要走在前面
    “在传统贸易中，通过多年的积累，我们具有了些优势，但是企业需要的是长期的发展，所以在生意很好的前提下，我们还是尝试了电子商务。
    2005年2月，我们成为阿里巴巴‘高级中国供应商’会员，当时只是感觉这是一条行得通的路，抱着尝试的心态开始了合作。

    一份来自德国的传真，让我意识到网络贸易商机巨大
    第一年，由于准备不充分再加上人手不够，我们并没有安排专人负责这方面的工作，但出乎意料的是，网络上的买家反馈大大超出了我们的预计，到年底时已经收到了800多条来自世界各地的买家询盘。
    而一封来自德国的传真让我彻底相信了网络的作用——
    由于我们收到的买家询盘没有得到及时回复和跟进，结果一位德国采购商等得不耐烦，干脆给我们发来了传真，希望我们能尽快回复一下他的邮件。
    捧着这份传真，我突然意识到，在忙碌中自己正在错失很多宝贵的商机，于是我当即立断，招兵买马，聘请专业的外贸人员处理及维护网络方面的工作。”

    网络交易先亮“门面”
    06年4月，苏清来到晋江对外贸易公司，她担负起了开发网络客户的重任。走马上任，她做的第一项工作就是修改企业资料和产品信息。
    “以前我们在阿里巴巴上公布的信息和资料都不完整。”苏清说道，“在网上与客户打交道，先亮出富有吸引力的‘门面’，才能让买家在大量同行信息中发现们，进而了解我们。买家会从这些信息中关注到，你的产品和企业有什么不同，这就是一种包装。

    两个月后，多了460封买家询盘
    专人操作再加上对电子商务的重视，很快就让我们收到了回报。今年4月到6月末，短短两个月时间，我们就收到了460封买家询盘，达到了相当于去年一年的询盘总量的一半，而且海外订单陆续来了。”

    帮伊朗客户订机票
    4月末，苏小姐接到了一封来自伊朗的邮件，经过一段时间的交流，半个月后，客户表示希望到中国来考察，但是由于是第一次来中国，所以希望苏小姐多多帮忙。
    “当时连客户的机票都是由我代订，”苏小姐讲起了自己与伊朗客户交往的经过，“虽然客户并没有表示一定会采购我们公司的产品，但是我们依然把客户当作朋友一样来对待。客户到中国一周时间，我们也是全程陪同。
    经过考察，到5月20日，伊朗客户签下了3万双鞋子的第一笔订单。”

    为瑞典客户做小单
    今年6月5日，苏小姐与一位瑞典采购商合作了一笔1000双鞋子的小试单。这是一家在瑞典开了5家零售商店的客户，虽然采购量少，但是苏小姐相信，一个好的供应商能够成就一个好的客户。买家没有大小之分，只有诚意对待才有生意往来。

    在采访的最后，许总谈到了阿里巴巴带给企业的一些变化：“其实网络是展会和老客户的补充，只要重视服务、管理到位，成交不是虚幻的想象。
    此外阿里巴巴也会提供一些针对外贸人员培训，比如定期在晋江举行的‘网商论坛’、‘以商会友’等活动，让外贸人员经常走出去学习一下，多多交流，给他们一个充电机会，对他们和公司都是大有裨益的事。而且现在阿里巴巴还推出了网上的在线培训活动，更加提高了业务员的效率，为企业培养了一批专业人才。这就是网络带给我们的发展新思路！”