今年夏天，中东的战火使得国际石油价格一路看涨，以石油化工产品为主要原材料的各种鞋材料的价格也呈上升趋势，这给国内许多鞋材企业带来了无形的压力。
    然而，在东莞恒达鞋材有限公司，却不断有好消息传来。
    这是怎么回事呢？记者带着疑问走访了这家东莞大型的贴合鞋材厂。
    “厂房里的工人们这一阵子都在加班加点地干活，刚生产出一批香港和巴西客户订的货，现在又忙着给一位英国的客户打版鞋样。”电子商务部的张亨全先生这样告诉记者。
    在其他鞋材企业都在为缺乏客户源而烦恼的时候，东莞恒达为什么能接到这么多的海外订单呢？
    “因为我有电子商务，它可以让客户自动来找我。”张先生一语道破天机。

    “对于电子商务，我们公司并不陌生，早在几年前就已经做出了尝试。但是一个优秀的、令人满意的B2B平台，却是2005年底才接触到，它就是阿里巴巴。
    阿里巴巴不仅是个24小时宣传、展示企业的窗口，也为我们带来了大量的客户群，几乎每天都有5-6封询盘。不仅如此，我们还在第一时间掌握了行业资讯，站在行业前列。

    加入阿里巴巴‘中国供应商’才1个月，就有来自埃塞俄比亚的好消息。那位客户在网上看到我们的产品信息，对其中的Eva贴合中底板非常感兴趣，于是我们寄去好几种样品供他选择，没到一个月客户便下单了。
    今年3个月，香港和巴西的客户几乎同时找上门。香港的客户看中了我们的褶皱布，因为这种布料工艺复杂，需要经过上胶、打褶、定型等多道工序，别家工厂都不一定生产得出，而我们生产的不仅品质有保障，价格又合理。因此成交是理所当然的。
    巴西的客户则借着参展的机会过来验厂，并且带回去了一批不同规格的样板。几个月来，我们双方通过网络敲定了产品的规格、成分、颜色和材质等方面的细节。8月份，对方下了一笔10万多人民币的试单。

    当然，伴随在成交背后，离不开我们过硬的质量和贴心的服务。东莞恒达于2000年通过‘ISO9002’，并于2004年通过了‘ISO9001：2000’质量认证体系，同时还是欧洲著名制鞋认证机构SATRA的会员。
    在服务方面，我们更是竭尽所能配合客户。比如3月份开始同巴西的客户沟通时，我们都把生物钟调成巴西时间，晚上六点，客户上班，我们把整理好的产品资料发过去，并且在早上八点他们那边下班之前，把问题都及时处理好。最后客户惊奇地感叹——就好像我们是在面对面谈生意一样，所有的问题都能即时解决，完全同步。

    现在，我们的产品远销欧洲、南美、印度、新加坡、韩国等国家和地区，这是我们过去想都不敢想的。电子商务就像一双良靴，穿上它，我们可以放心大胆的行遍天下。

    公司一年有几千万的营业额，但是电子商务才刚刚起步，虽然今年预计可以成交300-400万，但这远没有达到我们的目标。我们正在招聘更多的外贸人才，加大网络贸易的力度，东莞恒达一定会在电子商务的大潮中激流勇进！”