参加展会，是出口企业十分常见的推广方式。苏州三高绗缝机有限公司的唐志远总经理却独辟蹊径：他利用电子商务平台在全球推广，“免费”参加海外展会。这是怎么回事呢？事情还得从一次失败的参展经历说起。
    “我们公司生产设计的DH系列电脑单针绗缝机，能自动快捷绗制多种物料和图案。由于是大型设备，要去海外参展的话，必须把机器也运过去，这就带来了一定的风险。前年，我们本打算去美国参展，结果机器运到美国去了，我却由于赴美签证受阻没去成，机器白白到美国转了一圈。”
    眼看着大笔的运费打了水漂，唐总想到了展会之外的出路——网络贸易。

    “参加展会，只能一次参加一个国家的一个展会，推广的范围比较小；做网络贸易则成本比较低，覆盖的范围也比较广，即使我没去过的地方，客户也能知道我。所以我把与网络贸易平台的合作，当作是一种推广的方式。
    2005年9月我们正式与阿里巴巴开展了合作，电子商务平台吸引我的原因在于，除了网站推广，每一年阿里巴巴都要代会员企业参加四五十个国际展会，通过派发行业光盘、行业手册和在线展示的方式，向海外客商推广会员企业。这就为我们企业在海外市场的推广，打造了一个线上、线下双管齐下的平台。”

    俄罗斯买家网上找上门
    绗缝机属于大型的高科技产品，在网络上，海外买家难以亲眼见到实际产品。怎样才能推广自己？唐总在网络贸易方面投入了大量的时间和精力。
    “我们的价格只有德国产品的十分之一，而品质和技术含量与国外产品相比是不分伯仲，所以开展国际贸易，我们的优势非常明显。
    有了产品，有了平台，服务必须要跟得上。为了与海外买家及时沟通，我的工作时间也变成了欧美时间。功夫不负有心人，不久，我们就陆续接到了俄罗斯等国家和地区的订单。
    去年5月份的时候，一位俄罗斯客户在阿里巴巴上看到了我们的产品。为了能与客户进行线上交流，连续一个多星期，我每天都要工作到晚上10点到12点。很快俄罗斯客户就购买了3台绗缝机。对于我们行业来说，这可是一笔大订单。”

    在采访的最后，唐总告诉记者，06年全年，三高的销售额比05年增加了20%，外贸方面的销量翻了一倍。
    “今年1月，我们马上就要跟着阿里巴巴到法兰克福参加一个展会，因为前期我们已经通过网络与一位德国客户进行了沟通，这次正好相约面谈。网络把我们的产品推向全世界，07年，一定是个好彩头！”