当记者再次拨通伟尔公司胡总的电话时，已经是2007年7月。时隔两年，伟尔公司又有了哪些成长和变化呢？我们的话题仍然从公司名“伟尔”开始。
    两年前，胡总说“伟尔”就是Will的中文音译，用作名词时，表示意志和决心；但现在，“伟尔”在他心中，更多是一份动力，用意志来演绎伟尔公司的成长历程。
    今天的伟尔，公司总部座落在河南省会郑州，谈起这两年多的变化，胡总说：“不仅是公司地点发生了变化，我们的员工团队也壮大了；公司现在有了控股工厂，由之前的贸易公司变成了工贸一体，我们的供应商源头更稳定了，对于客户端来说，我们能为他们提供更有保障的服务。
    在这些变化背后，要真心说一句感谢阿里巴巴，这几年阿里巴巴平台给伟尔提供了大量的业务信息，让我们能以高性价比的宣传成本来拓展海外业务空间。
    两年多前，那3个在阿里巴巴上认识的客户，现在一直保持着业务往来，并从当年的试订单逐渐加大定货量，现在我们已成为长期合作的伙伴了。据不完全统计，从阿里巴巴上得到的订单总额，已经超过了100万美金。”

    记者手记：今年已是河南伟尔贸易有限公司跟阿里巴巴合作的第5个年头了，我们虽然不能一一记录伟尔的每一步成长，但在记者的心中，阿里巴巴就像个大家庭，伟尔就像是家中的一份子，既是这个大家庭的成员，又是家里的主人。
    成长，无时无刻，发生在伟尔，也发生在阿里巴巴。

    下面，让我们再来回顾一下两年前，记者与胡总的一番对话：
    在这个充满挑战和机会的时代，每一个人，每一家企业都在寻找着更好的舞台。所谓“心有多大，舞台就有多大”，找到适合自己的舞台就能让发展平添动力。河南伟尔贸易有限公司就是这样一家执着的企业。。
    第一次接触伟尔公司的“掌门人”胡总，他就问记者对伟尔这个企业名称的第一感觉是什么？记者想了很多，不过答案却很简单——“伟尔其实就是英文‘Will’意志和决心的中文音译。我希望企业从成立之日起，可以凭借意志和决心坚持走下去，所以以伟尔作为企业名字。这几年经历了一路的风风雨雨，企业在坚持中成长壮大起来。如果说意志和决心是企业壮大的一个重要原因，那么不断开拓自己的舞台就是另一个重要的原因了。”胡总的介绍揭示了伟尔不断发展的内含。
     舞台不是一成不变的
    伟尔公司的主打产品是梭织系列产品，包括专业的工作服、制服等，凭借其高品质的产品和优质的服务，企业的产品获得了国际买家的好评，企业年出口额也达到了200多万美元。
    不过胡总却看到了企业发展的隐忧，“我们过去的外贸方式主要是参展，刚开始效果还不错，也积累了一些老客户。不过随着时间的推移，展会的地位也发生了变化。首先是展会的资源有限，参展的企业数量也在不断增加，摊位每次都要花费九牛二虎之力才可以争取到；其次是展会的效果在下滑，每次能接触的新买家不多，实际拿到的订单量也在减少。考虑到参展已经无法满足企业认识新客户的目的，所以我们决定不再参展，寻找新的外贸渠道。”
    没有什么舞台是一成不变的，伟尔的经历告诉我们，不断迎接变化才能立于时代的潮头。
     电子商务指明方向
    在放弃参展后，伟尔公司开始接触电子商务。“说实话，最初我们心里一点底都没有，不过没有尝试也就无法知道这种新的推广方式是不是适合企业” 。胡总坦诚地谈了刚接触电子商务时的想法。
    2003年8月，伟尔公司正式成为阿里巴巴“中国供应商”的一员，开始利用电子商务开拓外贸。
    “企业信息上传阿里巴巴英文网站后，我们发现认识海外买家的大门打开了。通过这个专业的平台，我们了解了国际市场的资讯，也为外贸发展指明了方向和目标。电子商务让我们足不出户面对四海买家，也降低了外贸开拓的成本。
    我记得合作的第一个买家来自欧洲，相识于2004年3月，当时他正好来中国挑选供应商，我们是众多的候选企业之一。因该客人的产品档次很高，且前期定单数量较小，需要投入昂贵的专用设备，大多数企业不愿做这个前期投入；我们凭借敏锐的市场洞察力、对该产品市场前景的评估和我司走发展高附加值产品之路的决心，迅速、坚决而毫不迟疑地购买了价格昂贵的设备，在较短的时间内、以最优品质的样品抓住了客人的‘心’，从众多的后选者中胜出，赢得了定单，并最终赢得了客户。目前，我们已经成交了3笔订单，订单总额达10多万美金。
    另外一位2004年8月认识的欧洲买家也给我留下了深刻的印象，双方的合作异常顺利，很快就成交了3万美金，让我真正感受到了电子商务的快捷和方便。”

    胡总在采访的最后开心地说：“公司的总部迁到了郑州，这将极大地推动电子商务的发展。现在手上有意向的2位欧美买家正在洽谈中，相信下一次我们见面时，伟尔的外贸会进入一个新的增长阶段。”