“加入阿里巴巴，我们的目标很直接，就是希望利用这个具有全球知名度的平台‘广而告之’，产生良好的广告效果。通过近两年的使用，反馈远远超过我们当初的期望。”
    ――常州巨力塑料集团有限公司 周宏先生

    坚实的企业基础
    常州巨力塑料集团有限公司的前身是成立于1964年4月的常州市五星塑料二厂，当时主要生产塑料注射成型制品。经过40多年的发展，目前常州巨力塑料集团有限公司早已壮大为一家专业生产经营各类塑料制品、多种经营共存的集团型企业，公司净资产1.94亿元，年销售收入达4.3亿元，拥有投资企业五家：常州丰盛塑料有限公司，常州威康特塑料有限公司，常州红翎塑料有限公司，常州亚太塑料有限公司，常州市红裕塑料有限公司。集团长期为国内外知名企业和跨国公司西门子、海尔、三星、伊莱克斯、LG、春兰、夏普、埃索、壳牌、加德士、长城等提供配套服务，产品远销东南亚、欧美等市场。

    市场推广选择了阿里巴巴
    集团过去一直注重开发国内市场，两年前开始涉足海外市场，当时集团下属的企业主要是通过传统的方式开拓国际市场。周先生说，“下属公司也和一些电子商务平台合作过，不过效果都不是很理想。作为负责集团整体广告推广的总公司，我们当时综合分析下来，就选择了阿里巴巴，因为阿里巴巴的高性价比更符合集团的实际需求。与阿里巴巴合作的第一年，基本就是把询盘按照产品的相关性转发给分公司。去年一月份开始，总公司完成了改制，将寻求新的市场增长点提上了日程。当时的新品部借助阿里巴巴平台了解国际市场的需求，还有一些分公司无法处理的一些询盘，通过我们的跟进成为了总公司的开发的试点产品的重要信息来源。现在新品部发展为开发部，不仅负责新产品的开发，还负责市场的开发，电子商务的操作也步入了良性循环。”

    电子商务渐入佳境
    集团现在每天能收到3、4条询盘，推广的效果也让分公司受益匪浅，周先生谈到了一位外贸经理的感受，“过去一直是通过传统的方式做外贸，自从总公司引入了阿里巴巴的电子商务平台，几乎总公每天都会有一条反馈信息发给我们，对我们的帮助确实很大。”

    周先生还谈到了与一位菲律宾的合作，“菲律宾买家是做文具的公司，他希望采购塑料片材，通过邮件沟通，他对我们的产品非常满意，于是与我们相约在上海的一个展会上见了面，很快就达成了第一笔订单。”

    电子商务，已然成为巨力眼中超值的广告推广方式！