顺德市勒流镇利日升塑料制品厂主要生产PVC、ABS、PS、PP、PE.、PMMA和PU为主的塑料异型材和软硬胶条，加入阿里巴巴“中国供应商”已经有两年的时间了，公司目前通过网络销售增长的客户数占到了整个客户数的80％，网络销售额也占到总销售额的80％，用刘总的话来说，电子商务是中小企业与国际买家沟通的重要途径！

    第一笔订单
    刘总介绍：“现在每天的买家询盘保持在3－5条，最终能够带来成交的询盘每月基本有2－6条，每年的成交额可以达到500万。在与阿里巴巴合作之前，每月的出口约一个货柜，现在增长到2－5个货柜。我还记得通过阿里巴巴成交的第一个客户是来自西班牙的，当时我们通过邮件确定了合作意向后，对方委托了一个国内贸易公司对我们企业进行了考察，买家认可了我们企业的生产和供货能力，于是成交了第一笔订单――两个货柜的产品。上个月买家又派了一个4人组成的考察团到中国来，我们与考察团的成员相处得非常愉快，并就如何进一步加大合作达成了意向，目前我们之间的合作保持在每年150万美金。从与这个买家的合作开始，我们意识到国际上有很多中小买家非常希望与我们这样的中小型供应商合作，这些买家的年采购能力通常在1000万美元以下，他们认为与我们的合作非常平等，BOSS和BOSS之间能够直接对话，彼此都能重视对方的需求。”

    我们为沃尔玛供货
    刘总还很兴奋的谈到，“去年利日升已经成为沃尔玛美国最大供货商的合作伙伴，我们和这位买家签了200万美金的年订单，采用的是OEM的合作方式。其实每一个企业都希望做自己的品牌，但对于广大中小企业来说做自己的品牌就意味着更大的风险和成本，企业需要具备很强的实力，所以在现阶段发展OEM对我们来说是一种不错的选择，虽然要打上合作方的知名品牌，但我们也因此积累了经验，获得了技术的提升，更为重要地是企业实力在不断壮大。”

    后记：刘总最后谈到，“利日升的最大优势在于积极面对每一位客户，全力以赴并真诚与他合作。做力所能及的事，把握住现在的每一个客户，认真完成每一笔订单，才是真正让企业获得发展的灵丹妙药！”。