营销大师菲利普·科特勒曾指出，企业进入国际市场，一般有几个驱动因素：一是国内市场受到全球公司产品的冲击，二是发现国外市场比国内市场有更高的利润机会，三是希望实现规模经济——这些也正是石大胜华选择拓展海外市场的主要原由。
     山东石大胜华化工股份有限公司是中国教育部直属重点大学石油大学的校办支柱产业之一，位于中国第二大油田胜利油田所在地。占地约13万平方米，固定资产8000万元。公司拥有1万吨／年碳酸二甲酯生产装置，联产丙二醇8400吨/年，1.2万吨/年碳酸丙烯酯生产装置， 1000吨/年碳酸甲乙酯生产装置，1000吨/年碳酸二乙酯生产装置，500吨/年碳酰肼生产装置，7万吨/年溶剂油生产装置，1万吨/年特种溶剂油精分装置，3万吨/年气体分离装置。设备及产品已通过ISO9001：2000国际质量体系认证。是山东省高新技术企业。
     走出国门的校办企业
     经济全球化步步逼近，特别是我国加入ＷＴＯ后，为国内企业提供了更多参与国际贸易的机会。企业要做大做强，也不能单纯局限于国内或某个区域，必须融入国际市场的竞争与交流。
     作为石油大学的校办企业，石大胜华拥有着强大的支持后盾：石油大学的先进科研技术优势，质量保证、成本控制、技术工艺；来自于学校的人力资源优势；集团公司的资金保障优势，让石大胜华在客户还款方式上有更多灵活选择，可以接受客户半年后付款和其他长期的回款条件。
     当具备了走出国门的条件时，石大胜华选择了走出国门谋求发展的道路。2003年以前，石大胜华以国内贸易为主，通过报刊、杂志等媒体作海外推广，收获了少量的外贸订单。近年来进行改组建制的石大胜华决心成为工贸一体化的外贸型生产企业，2003年10月加入阿里巴巴“中国供应商”，开始借力电子商务发展企业的外贸业务。

     半年创汇200万美元，30-40%来自于阿里巴巴
     在竞争激烈的国际贸易市场中，很多国内企业都有过“养在深闺人未识”的境遇，因此通过网络平台展示企业的形象和产品信息是石大胜华最初的目的。2003年整个下半年，企业都在积极“练兵”，业务人员从操作平台、运作流程等方面熟悉电子商务和“中国供应商”服务，并在年底时小试牛刀，与海外买家成交了40万元美金。
     今年，是石大胜华的外贸业务突飞猛进的一年，半年时间内先后结识了美国、意大利、日本等国家和地区的买家。其中一位美国客户在5月底发来询盘，双方于6月初签下第一笔3万美金的订单，目前正在洽谈后续的合作，估计会有几十万美金的成交额。
     更值得期待的是石大胜华通过阿里巴巴结识的另一位美国买家，现在公司正积极地与对方进行交流，如果谈判成功的话，这位美国买家将会带来200多万美金的巨额合作项目。
     网络的相对透明、公开、公平特性，为国内企业跻身国际舞台提供了有力支持。上半年，石大胜华实现了200万美金的外贸业绩，其中30-40%来自于阿里巴巴，公司今年的外贸总目标是出口创汇400万美金，这一目标有望在年底时得到突破。

     立足于出口做产品
     石大胜华外贸部的贾经理在谈到企业的外贸经验时说：“目前公司外贸部门的业务人员基本上可以保证及时回复买家询盘，由于公司客户以欧美地区为主，我们有时也会加班到半夜。快速的回复才能实现网络的便捷优势，而公司产品的价格及质量才是实现成交的关键，诚信的合作态度则是实现成交的‘兴奋剂’。此外，网络交易难免遇到骗局，在与客户交流中，既要把握住机遇又要坚持按程序行事，这样就可以在沟通中发现对方的疏漏，避免风险。
     电子商务为我们提供了了解国际业内行情的信息台，公司也在立足于国际市场推出新产品，以扩大出口为企业发展的主要方向。”