与阿里巴巴合作的很多企业都有相似的地方，比如他们都有两个身份，一个是“诚信通”会员，另一个是“中国供应商”会员——刚开始通过“诚信通”服务开展国内贸易，逐步了解了阿里巴巴，当企业外贸需要拓展新的空间时，又选择加入了“中国供应商”。本文的主角山东华骜集团就是这样一家企业。


     因为了解，所以信任

     山东华骜集团创建于1980年，前身是东营市华杰植化有限责任公司、山东省广饶县植物油厂，通过20多年的发展，该企业已壮大为一个集油棉加工、植物蛋白分离、精细化工、塑料编织、PVC电缆料生产为一体，下辖5个子公司和1个树脂厂的大型工业企业集团。集团目前的主要产品有皮棉、植物油、棉蛋白、各类粕、棉短绒、油酸、硬脂酸、大豆异黄酮、塑料编织袋、PVC电缆料等五大系列二十几种产品，成为山东省最大的棉仁粕出口生产基地。在中国乡镇企业行业100家最大经营规模评比中名列第19位，100家最佳经营效益评比中排名第11位，连续五年工业总产值达到2亿元。

     作为一家行业内的知名企业，华骜集团早在2002年就开始引入电子商务，成为了阿里巴巴的“诚信通”会员。华骜集团的徐经理回忆：“与阿里巴巴中文站的合作让我们了解了阿里巴巴平台，也积累了电子商务的相关操作经验。”

     2003年，华骜集团开始实施“走出去”的战略，参加了当年的广交会和华交会，这一年的参展为企业今后的外贸发展打下了良好的基础。“在利用展会的同时，我们一直在关注电子商务，特别是阿里巴巴的‘中国供应商’服务。我们看到电子商务已经成为越来越多的企业开拓国际市场必不可少的一个渠道，在一些企业中电子商务甚至融入到日常的工作中。综合市场的发展趋势以及集团扩大海外知名度的需求，我们在2004年2月加入了阿里巴巴‘中国供应商’。”徐经理详细地说。


     外贸事业蒸蒸日上

     转眼间，华骜集团加入阿里巴巴“中国供应商”已经1年多了，这1年来的推广效果如何呢？

     徐经理做了个总结：“1年来集团的外贸事业整体呈现出茁壮成长的态势，‘中国供应商’服务对我们开发新客户、保持老客户提供了重要的支持。
     通过阿里巴巴我们加快了‘走出去’的步伐，在不断吸取外部信息、打响企业品牌的同时，我们也收获了订单。”

     徐经理表示，有3位买家留他下了深刻的印象。第一位买家来自韩国，与华骜集团相识于2004年7月，不久他就下了第一笔4000美金的试单。因为对华骜的产品和服务都非常满意，这位买家一个月后又下了2万多美金的订单。“2004年年底，买家专程从韩国过来，就今后的合作细节与我们进行了2天的沟通。”徐经理坦言，像这样能长期合作的买家是每一个供应商都愿意争取的，“双赢的合作才能促进彼此的发展。”

     第二位买家是2004年9月相识的，来自伊朗。虽然双方是第一次合作，但买家毫不犹豫地下了2万多美金的订单。徐经理开心地说：“与这位买家的合作才刚刚开始。”

     谈到第三位买家，徐经理介绍：“这位买家也是来自韩国，最初是朋友介绍的。后来买家通过浏览阿里巴巴英文网站，加深了对华骜集团的认识。通过去年的几次合作，双方有了更深入的了解，配合也更默契，因此今年双方制定了多个产品的合作计划，其中一个产品的年订单就超过了20万美金。”


     利用电子商务开拓外贸1年来的成功尝试，让华骜集团坚定了“走出去”的信心。在采访的最后，徐经理谈到了今年的目标：“我希望集团的外贸业绩蒸蒸日上，也希望电子商务在保持老客户、开发新客户方面发挥更大的作用。有了集团和阿里巴巴的强力支持，我想今年的目标一定会实现。”