作为中国大陆最大的无水葡萄糖生产公司，邹平怡康集团有限公司拥有先进的生产技术和设备，7年的内贸生涯，使它在国内拥有了良好的口碑和稳定的客户群。
     作为怡康集团的拳头产品，无水葡萄糖在国内已经拥有高度市场占有率，怡康集团随即决定开发需求量更大的海外市场。虽然在内贸领域红透半壁江山，但是刚起步的外贸事业犹如刚出生的婴儿，需要悉心照料。

     从成熟内贸到空白外贸
     2004年6月，怡康集团迈出了进军海外市场的第一步，伴随它的是阿里巴巴“中国供应商”服务。
     国贸部经理宋小姐告诉记者的第一句话就是：“做出口，就是要通过网络贸易。”
     在怡康集团开拓海外市场的初期，马上加入了阿里巴巴“中国供应商”。宋小姐说：“在这之前，因为有朋友在网上做生意，所以我们也想试一试。经过考查，阿里巴巴有三个特点非常吸引我：一、良好的服务；二、可靠的品牌质量；三、强大的海外推广力度。因此加入阿里巴巴‘中国供应商’刻不容缓。”
     宋小姐告诉记者，怡康集团每年都要参加一些国际展会，费用高，效果却没有网络贸易好。以下的表格是怡康集团的两大重头戏——展会和网络的效果对比：
     
     对于从未接触过网络贸易的企业来说，宋小姐表示能获得60%的订单量已经比较满意，如果能再加把劲，拿到80%的订单量也不是问题。

     网络贸易带来新前景
     一鼓作气的怡康集团，从网络贸易新手，逐渐发展成为公司上下都对网络贸易非常重视的新局面。
     “现在只要上班，工作人员都会在线，与客户洽谈、收发询盘等，有时候晚上也会为了争取客户而加班加点。一年多时间里，我们都看到了网络贸易带来的效益和改变，一年120万美金的订单额证明这条路走对了。
     现在我们积累了不少海外买家，前段时间刚下单的就是一位孟加拉的客户，这已经是他下的第5笔订单了。从05年3月份开始，他从阿里巴巴上找到我们的产品，于是就有了此后的合作。以前是主动找买家，现在是等买家找上门，这些都是网络贸易带来的改变。”
     2006年，怡康集团决定将出口额增加20%，在日趋严峻的出口环境下，他们对这个目标的实现信心十足——有了网络，还怕接不到订单吗？