危机对谁有影响？
     记者前不久看到一则消息，报道今年以来，由于原材料价格上涨、出口退税下调、电力供应紧张、禽流感等一系列不利因素的影响，导致五金工具生产成本上升，产品市场竞争力下降，许多五金工具出口企业一度陷入困境。地方政府于是出面积极帮助相关企业通过ISO9000质量体系认证，使企业按照ISO9000的要求，以严格的科学管理推动产品质量提高、降本节支，以应对这场危机。
     这则报道其实凸现了一个问题，就是企业是不是一定要等到危机来临的时候才想到去解决？
     在市场竞争中保持旺盛生命力的企业是不愿意等待的，他们总是把握机会改善自己，让企业在市场竞争中抢占先机。张家港锦丰五金工具有限公司就是这样一家敢于争先的企业，企业不仅通过了ISO9001：2000认证还通过了TUV/GS认证（GS标志是德国劳工部授权TUV，VDE等机构颁发的安全认证标志，通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销，该标志被欧洲顾客广泛接受）。前面报道中提到的不利因素对所有的五金工具行业的企业都有影响，但对于象锦丰五金这样的企业来说，危机中同时也孕育着更大的商机。

     要外贸公司还是靠自己？
     锦丰五金敢于争先的思路已深深扎根于企业的每一步发展之中，陈总在采访中谈到了最初加入阿里巴巴时的情景。
     “1999年以前我们的出口完全依赖外贸公司，表面上看起来我们不用具体考虑如何开拓海外市场，订单量也不错，但这里面其实潜藏着很大的危机，外贸公司掌握了我们开拓海外市场的命脉，订单非常的不稳定，海外市场的资讯来源近乎为零，外贸人员失去了开拓的动力，对外贸公司的依赖度越来越高。我那时就想，如果离开外贸公司我们还能生存吗？
     于是我下定决心自己开拓海外市场，那个时候我刚好接触到阿里巴巴网站，对电子商务这种全新的推广方式产生了强烈的兴趣，试用了一段时间后我肯定了自己的选择，于是利用阿里巴巴平台成为了锦丰五金开拓海外市场的重中之重。
     从我们选择阿里巴巴放弃外贸公司开始，我们经历了很多第一次，如回复第一封买家的询盘，第一次寄样等等，当时的感受就一个字“苦”，很多时候是硬着头皮上――根据国际市场及时调整产品策略，与国际买家沟通，了解国际买家的真实采购需求，一切都得靠自己。我们付出了很多努力，所谓苦尽甘来，源源不断的订单是令人欣喜的成果，但更为重要的是我们真正融入了国际市场的供应链里，我们终于把出口的命脉掌握在了自己的手中。
     与阿里巴巴几年合作下来，通过网络获得的订单已占整个公司总销售额的70％，公司90％的客户都是来自于网络，并与10多个国际知名的企业建立了紧密的合作。我觉得这就是对我们选择外贸公司还是选择自己做外贸的最好注解。”

     编者注：市场竞争就是要敢于争先，得先机者方能赢取商机！