“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”语出自《老子》，人们常用这句富有哲理的话来比喻事情的成功是由小而大逐渐积累的。

     当今社会，商业竞争的严酷性让企业的生存发展更加艰辛，中国有1000多万家中小企业，它们更是在“毫末”与“累土”的积累中成长壮大。借力于电子商务，企业在提升信息化的同时，利用B2B平台来抓住市场商机。

     很多先行一步的“中国供应商”都在摸索中开始了自己的电子商务之旅。

     创立于1958年的浙江余姚造纸厂是一个既有悠久历史又具活力的企业，1998年公司获得自主出口权，开始多方位出击抢占外销市场，减少了以往通过外贸公司做业务的环节，为公司节约了成本，提高了效率。

     余姚造纸厂的总经理李哲先生触“电”时间比较早，在2001年8月时就带领公司成为阿里巴巴“中国供应商”会员。三年来，“纸”上谈兵的李总经理利用电子商务平台，积极拓展企业的外贸渠道。“今年，我们公司已经以外贸业务为主啦！公司主打产品的业务总额为5500万人民币，通过网络获得的业务量可以占到总额的20-30%。”电话那一端，李经理平静的声音中透露着喜悦。

     “通过阿里巴巴结交的第一位客户来自于智利，那是2002年初的事情，我们成交了1万美金的玻璃纸产品，后续有2笔订单，都在1至2万美金之间。

     我始终认为初期操作电子商务有一定的运气在里面，比如，前年，我结识了一位巴基斯坦买家，在洽谈了一个星期后，对方就主动汇出了4万多美金的货款。成交速度之快，让我大感意外。

     2003年我又与一位叙利亚买家签下了7万多美金的订单，但是目前国内市场行情随之上涨，双方的后续合作还不能达成共识，现在我们仍保持着联系。今年，我又遇到了一位非常有趣的印度客户，最初双方的洽谈也是胶着在价格的问题上，后来通过网络即时聊天工具MSN，我们加强了彼此沟通，在聊天中成交了10万美金。

     由于我既要管理企业，又要负责具体的外贸工作，虽然能够做到专业性和全局性，但是在处理中还是存在着一些不足，像目前，我们都是被动地在等待买家与我们联系，没有积极主动地利用网络去寻找买家，也没有很全面地利用好电子商务平台。我们将对此进行改进——让外贸工作专职化。”

     “纸”上谈兵的李经理所带领的余姚造纸厂是典型的国内中小型企业，对企业而言，在发展壮大中，任何尝试与积累都是一种进步。毕竟成功是由小到大一步一个脚印发展而成的。


     产品相关链接：

     卷筒玻璃纸：采用全棉浆生产,门幅规格有100cm、120cm、155cm,有红、黄、 蓝、绿、透明等颜色,生产品种有24克/平方米、30克/平方米、45克/平方米、 60克/平方米,产品主要用于烟花炮竹、食品、鱼杆纸、绝缘材料的加工包装。

     平板玻璃纸：具有透明度好，柔软性强的特点，平板彩色玻璃纸色彩鲜艳、品种多样，是全国玻璃纸出口的重要基地。产品远销东南亚、中东、澳大利亚、南美洲、非洲、香港等国家和地区。平板玻璃纸主要规格有75×100cm、85×100cm、90×100cm、90×120cm、100×120cm、30×40英寸等。

     小包装玻璃纸：“水帘“牌小包装玻璃纸是根据国内、外客户的要求特殊加工的礼品装玻璃纸，品种多样、颜色齐全，产品深受澳大利亚、南美等国家和地区客户的欢迎。

     卷筒金银卡纸：卷筒金银卡纸是由优质白卡纸与PET薄膜或铝泊复合而成。主要规格有787mm、889mm、925mm，颜色有金色、银色。卷筒金银卡纸经过印刷加工，大量用于酒、烟、服装、医药、食品、工艺品的包装。

     平板金银卡纸：平板金银卡纸由卷筒金银卡纸分切加工而成，主要规格有787×1092mm、889×1092mm、925×1092mm。大量用于烟标、酒标的印刷。