一家仅有10多名员工的家庭作坊，一个5年来始终坚守电子商务的年轻商人，为梅城镇这座拥有1700多年历史的千年古城播下了E时代的种子。

     怀揣着几千块钱白手起家
     建德市梅城镇是个人杰地灵的好地方——我国著名的古典小说《水浒传》、《儒林外史》等都曾描述过梅城的人文山水；著名文人杜牧、范仲淹、陆游都曾在此任职为官；诗人谢灵运、李白、孟浩然等都曾游历过梅城山水。如今，它已发展成为插线板、延长线、插头线以及胶枪等产品的出口生产基地，2003年外贸出口交货值达16.8亿元。
     今天的主人公——建德市通宇电器工具制造厂的总经理何叶良先生就是土生土长的梅城人。2000年，何总拿着几千块钱的启动资金开始创业。在梅城镇上，类似通宇公司这样只有十几个人的家庭作坊遍地都是，没有稳定的客户资源，生产基础薄弱，企业生存面临着严峻的考验。

     在逆境中成长起来的佼佼者
     可是几年时间过去了，当一大批电器工具生产企业倒下的时候，通宇公司在当地已是小有名气，这位逆境中成长起来的佼佼者透露了其中的秘诀：“2001年我们成为阿里巴巴最早的一批‘诚信通’会员，2004年9月我们又选择了‘中国供应商’服务，所有的生意都是从阿里巴巴网站获得的。”
     2001年那个网络经济动荡不安的年代，大多数人对计算机那个神秘的“铁盒子”还存在太多的疑问，更别提在网上做生意了，不过何总坦率地说：“当初选择这条道路是出于无奈，谁知歪打正着，为我们企业开辟了一条快速的发展道路。所以现在，我们已经认准电子商务这条道路了。”

     国际贸易从幕后走到台前
     虽然从公司成立那一天起，何总就为企业定下一个远大的目标：“让我们的产品走向世界，让世界各地的用户了解我们。”但是2004年取得自营进出口权之前，通宇公司一直通过外贸公司承接海外订单，完全没有自己的外贸途径，这种畸形的发展态势让何总陷入了沉思：“虽说是做国外贸易，可是我们与买家接触的机会非常少，基本在为外贸公司打工。按照这样的情况发展下去，我们似乎在朝着另一个方向前进，离目标越来越遥远了。所以2004年当我们取得出口的主动权后，我们就下定决心要绕开外贸公司，从幕后走到台前。”
     这就是通宇公司选择阿里巴巴“中国供应商”服务的原因，为此，公司还配备了专业的外贸人员，何总自己也拿起了久违的英语书，参与到电子商务中来。“为了强化外贸人员的英语水平，我为他报名参加了杭州一家专业培训机构开设的课程，为期三个月。在这个期间，我就临时承担了询盘处理和回复的工作。
     我的英语水平一般，所以刚开始的时候，需要借助翻译软件才能看懂询盘的意思。现在几个月下来，虽然进步了不少，但口语交流还要多加练习。”说到这里，何总情不自禁地笑了。

     与国际买家初战告捷
     通宇公司上传阿里巴巴英文网站以后，每天都可以收到稳定的买家询盘，经过首次交锋，公司迎来了第一批亲自来工厂参观的客人。何总介绍说：“这是一位香港贸易商，从前期交流中我们了解到，对方是一家专业的公司，为国外大型公司代理采购。买家第一次来公司参观，当场就下了一笔2万9千多美金的订单。
     从这次合作中，我们就深深感受到自营出口的魅力之所在。以前通过外贸公司来做，不仅利润薄弱，而且付款也不及时。现在买家采用信用证的付款方式，省了不少麻烦。”
     通宇公司能在当地激烈的市场竞争中脱颖而出，与何总的经营战略有很大的关系：“网络让我们把握了先机，但是真正赢得买家青睐的，还是高档次的产品。公司生产的热熔胶枪、电焊枪和万用插座分别通过了欧洲CE/ GS 论证、德国LGA论证、美国UL论证和ISO9001国际质量体系论证，取得了进入欧美市场的通行证，所以现在的询盘主要集中在这些国家和地区。”
     2005年，公司准备将办事处设在买家云集的义乌，由这个对外窗口全权负责公司的外贸业务。

     站在面积为11000平方米的厂房前，看着机器设备高速的运转，何总感慨万千：从10多人的小作坊，到现在100多人的企业；从几千元的启动资金，到现在1000多万人民币的年产值，公司仅用了几年的时间。
     不过通宇公司播下的种子，还将在梅城镇生根发芽，使这个千年古城焕发勃勃生机。