从2005年2月加入“中国供应商”那天起，临安大洋焊接材料有限公司就踏上了一条未知但却充满希望的道路。


     加入“中国供应商”，没有人认为我们能成功

     “我们企业拥有一条年生产能力达1600吨不锈钢电焊条的油压设备生产线，技术力量雄厚，能设计、研制、生产各类型号的特种电焊条，多半产品销往海外。不过外贸做了近5年，买家都是控制在外贸公司手中，企业接到的单子利润都很低。去年又碰上原材料价格上涨，给企业的外贸带来了更大的压力。为了摆脱困境，我下决心自主外贸，希望通过加入阿里巴巴‘中国供应商’改变外贸处处被动的局面。”大洋焊材的杨总谈到加入阿里巴巴“中国供应商”的缘由时依然是感慨万分。

     当时杨总希望加入“中国供应商”的想法，引起了同行的议论，“同行中没有人认为我们能成功，朋友也问我‘你确信这7万元的投入有回报吗？’。说实话，我也犹豫过。企业一没有电子商务、外贸的操作经验，二没有专业的外贸操作人员，再加上企业的规模、实力一般，同行不看好是很正常的。况且7万元的投资对于我们这样的企业来说也不是小数字。
     但是我看好电子商务的发展前景。同时2004年与阿里巴巴‘诚信通’的合作成果也加强了我的信心——通过阿里巴巴合作的外贸公司由1家增加到10多家，销售额也比2003年翻了一番，达到500万人民币。”

     正是基于对阿里巴巴的信心，杨总力排众议，于2005年2月正式加入了阿里巴巴“中国供应商”。大洋焊材也就从这一刻开始，踏上了自主外贸的希望之路。


     上传一个月成交一笔订单

     “企业资料上传阿里巴巴英文站后，面对每天5、6封的买家询盘邮件，我是既兴奋又担心。兴奋的是大洋受到了国际买家的关注，担心的是如何才能尽快回复和跟进买家询盘。”那么自主外贸的大洋焊材是如何应对这些“白手起家”的困难呢？

     “最初是请朋友帮忙，我每天中午都会亲自开车把这位朋友接到公司。后来又请了一位教国际贸易的老师，兼职负责每天询盘的处理。不过请朋友帮忙、请老师兼职处理都不是长远之计，目前我正在招聘专业的外贸人员，希望他能尽快到岗。”

     大洋焊材的自主外贸虽然碰到了各种各样的困难，但机遇也格外青睐勤奋的企业——大洋焊材仅仅上传阿里巴巴一个月，就收获了一位以色列买家的订单。成功的喜悦来得这么快，让杨总他们史料未及，“这位买家的询盘很干脆，清晰列出了需要的产品规格。我们很快就把针对性的报价发给了他。在确定报价优惠5％的条件后，买家马上下了1万多美金的试单。买家采购的产品中有一些规格如果下调5％的价格，对于企业来说几乎没有多少利润。不过既然我们对买家做出了承诺，那就要坚定地去履行。我们相信诚信才能赢得长久的合作。”


     初战告捷，极大地鼓励了大洋人。当记者请杨总谈谈加入阿里巴巴“中国供应商”的最大感受是什么时，杨总脱口而出：“有自己客户的感觉就是不一样。现在我们寄样和跟进的买家还有4、5位，以色列买家的货也于本月15号发出了……对于今年的外贸推广，我们充满信心。”