前言：
     阀门行业是通用机械行业的重要分支。其产品作为流体控制的关键设备广泛用于石油、化工、冶金、电力、城建、环保等行业。有分析人士认为，当前中国的阀门生产行业正处于一个非常有利的发展时期。这是因为：随着国际贸易门坎的降低以及发达国家调整产品结构，中国正逐渐成为世界的加工厂，阀门产品的加工、制作面临着更大的发展空间。
     机遇当前，国内的阀门行业企业如何拓展自己的外贸份额呢？有些企业已经试水网络贸易，并成功开启了这道“阀门”。

     方圆阀门的选择
     本文的主人公——浙江方圆阀门制造有限公司是一家集团化的现代企业，二十年来它和上海方圆阀门制造有限公司等数家公司一起打造了石油、天然气阀门的航空母舰。
     近几年国际阀门市场上流动的产自中国的阀门产品越来越多，这触动了一直以内贸为主的方圆阀门的领导者。为了掌握外贸业务的话语权，企业于2003年投身国际贸易，并于2004年9月选择阿里巴巴英文网站。对此，负责相关工作的张荣伟先生做出了一番解释。
     “相对而言，阀门行业是一个小行业，作为有志于出口的供应商，如何让海外买家找到我们，成为摆在眼前的一道难题。毫无疑问，我们需要一个全球性的推广平台，而阿里巴巴正是以它的影响力征服了我们。
     2004年9月，企业成为‘中国供应商’会员，为了增加产品及企业曝光率，我们还购买了阀门行业的关键字排名。让买家找到我们，成为企业最大的愿望。”

     工程师为海外买家服务
     从事国际贸易，张先生算得上是“半路出家”，因为他真正的身份是负责产品技术和质量工作的工程师。由于阀门产品要求外贸人员既要具备外贸能力,又要拥有深厚的产品技术和专业知识，所以才安排了张先生担此重任。
     工程师亲自出马，方圆阀门的产品和服务很快得到了海外买家的认可。每月20余条有效的买家询盘让张先生与世界各地的买家建立了联系。

     打开世界的“阀门”
     作为业内的专业人士，张先生非常有信心地告诉记者，“现在国际阀门市场商机很多。比如，中东作为世界最主要的石油生产和输出地区，各国都在尽力提高石油的日产量，同时也加大了对石油的开采和投资，而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害，需要进口石油系统及管线用阀，这些也是我们的主要产品。
     所以说，只要了解到市场的需要，只要有渠道、方式得当，我们就有机会去争取商机，站到市场的前台。
     现在我们有了B2B网站——这个世界买家正在蜂拥而入的贸易平台，我们当然有信心打开世界的‘阀门’。”