这是一次略显复杂的采访，在几天时间内，记者接触了东莞市景曜防静电科技有限公司的总经理——香港人王先生、外贸经理——英国人沙迪先生、外贸员——东莞人义小姐。因为作为阿里巴巴英文网站的使用者，他们都有话要说。

    1999年，东莞市景曜防静电科技有限公司由香港迁往大陆设厂，其前身成立于1985年，十余年的积淀帮助景曜公司迅速发展，已经成为一家综合性的生产制造静电控制和静电应用设备、静电测试仪器、净化无尘设备、洁净室耗材的大型集团公司。

    东莞景曜公司一方面联合各地经销、代理，另一方面也在积极主动地寻找突破市场和买家资源的新渠道。2005年4月，东莞景曜公司成为阿里巴巴的“高级中国供应商”会员。

    谈到与阿里巴巴的合作，王总、沙迪、义小姐分别发表了自己的看法：

    王总：现在大家都在选择网络，尤其是买家和贸易商，因为应用网络可以降低日益升高的采购及销售成本。我们公司每年投入的广告费中，有10%用于网络方面的投资，阿里巴巴就是我们选择的重要平台，我们看中的就是阿里巴巴上汇聚的海外买家人气。 ????企业从香港搬至东莞后，主要精力集中在开发国内市场上，到目前为止我们在大陆已经有了1000多家销售合作伙伴。

    从去年开始我们尝试拓展海外市场，目前10%到20%的销售额来自于外贸，今年有了阿里巴巴，它一定会帮我们交上一份不错的外贸业绩单。

    沙迪先生：我在英国时就曾听说过阿里巴巴，英国首相布莱尔也几次接近过阿里巴巴CEO JACK MA（马云）。

    通过阿里巴巴，我可以直接与对我们公司感兴趣的买家交流，平均每天都能收到来自各国的买家询盘。我是英国人，在语言习惯和交流方面，我会比其它的外贸经理更有优势和吸引力。

    义小姐：网络贸易非常灵活，对我们这些年轻外贸员来说更具挑战性。在短短几个月时间内，我们就通过阿里巴巴英文网站成交了两笔，价值8万余元人民币的试单，此外还有几家采购商正在洽谈中。我们都相信会有更精彩的故事发生在阿里巴巴上。

    王总、沙迪先生和义小姐都对网络平台的效果作出了肯定。所谓思路决定出路，只要用心，网络这个商机无限的舞台将会为志向于出口的企业提供越来越多的出路。

2005年11月 ?even采访整理