“以前，我对网络贸易还是抱着怀疑的态度。不过现在，我对它非常有信心。”

    这是浙江凯达机床集团有限公司的谢胜莲小姐对记者说的第一句话。作为一家由国有企业改制的企业，凯达集团用了7年时间成功转型，打入欧美市场。但在竞争激烈的机械行业，必须要找到突破口，才能破茧而出。

    展会——最传统的找买家途径

    谢小姐说：“每年我们都要参加不少展会，包括米兰和美国的机械展。广交会也一直都有参加，因为在转型的这几年，积累客户是最重要的，而广交会是中国规模最大的综合性展会，所以参展成为我们找海外买家的唯一途径。

    参加一届广交会，我们的资金投入接近10万。虽然成本高，但是我们是冲着它的名气来的，最大的愿望就是能多结识几个买家。”

    网络——没效益怎么办?

    凯达集团是股份制企业，在与客户交流的过程中，员工更具主动性，因此双方的交流一直比较顺畅。但是不能只靠老关系来维系企业的发展，而是要主动出击，寻找新的突破口。

    “有朋友建议我试试网络贸易，他推荐了阿里巴巴。之前我通过电视广告对阿里巴巴有所了解——这是一家专门为买家和买家牵线搭桥的网站。但是，对于从未涉及网络贸易的我们来说，最关键的问题是：资金投入之后，没有效益怎么办?”

    但是接下来的一件事，让谢小姐决定试一试网络贸易。

    “一个偶然的机会，我在越南的酒店里发现电视里在采访阿里巴巴CEO马云，当时就被震撼了——在国外，甚至越南，阿里巴巴都有这样大的辐射力，说明它真的是在为中国的供应商做推广，回国之后我们就加入了阿里巴巴‘中国供应商’。”

    网上的第一笔订单

    2006年3月份，凯达集团正式上传产品资料，开始了网络贸易。

    4月份，第一笔订单敲定，让全体外贸人员惊喜万分——原来网络贸易不是虚幻的，而是实打实的。

    网上最大的一笔订单

    5月份，来自印度的客人通过网络签下20万美金的订单。短短几个月，在阿里巴巴上共签订了五、六十万美金的订单，合作顺利。

    2006年合作六个月的订单数为11笔，成绩喜人。

    网络贸易和展会，我们都要！

    “参加广交会，我们图个人多，能够面对面，这一点恰好弥补了网络的不足。而广交会费用大、太辛苦以及不够专业的缺点，又被网络给弥补了。所以，这两种找海外买家的途径，我们都需要！”

2006年10月 ran 采访整理