公司名称： 奥力聚氨酯机械有限公司

主营产品： 夹芯板连续生产线系列、灌注机系列、发泡机系列、切割机系列、复合机系列、废泡再生机系列及辅助机械

    2005年5月，奥力聚氨酯机械有限公司加入阿里巴巴“中国供应商”，成为在镇江聚氨酯机械行业中第一家喝上“网络头口水”的企业。如今，奥力聚 氨酯机械有限公司的外贸份额已经从两年前的2%提高到50%，饮水思源，这一切都要从一名资深总经理——董红阳加入这家企业后的一个选择说起：

    “两年前，我被聘为镇江奥力聚氨酯机械有限公司总经理。当时，这家企业完全依靠外贸公司出口，每年接到的订单不多却要交一大笔钱给外贸 公司。这样的恶性循环当然不利于企业发展，我知道只有选择一个好的平台才能让产品拥有更广大的国际舞台。这时，有两条路放在了我的面前：参加展会或者使用 电子商务平台。

    我们是做聚氨酯机械的，这种产品不像大众消费品可以在传统媒体上投放宣传广告。

    第一、从宣传周期来考虑，展会宣传只有短短的几天；而电子商务平台，却是全天候365天的宣传。

    第二、从宣传成本来考虑，一次展会的投入在10—15万人民币之间，而电子商务的投入肯定要少于这个数字。

    第三、从购买产品的买家范围来考虑，我们的产品只是塑料机械中的一个很专业的小类。就算参加专业的聚氨酯展会，真正来购买我们产品的买家并不多，而在电子商务平台上‘参展’，来自世界各国的买家都有可能‘路过’，成交的几率会高得多。

    两相比较，高下自分。我向董事长推荐了B2B网站阿里巴巴。之所以选择这个平台，是因为我有个朋友很早就使用了阿里巴巴平台，这个平台为 他带来了一些实实在在的收益。此外，通过平时的浏览，我发现这个平台上不仅买家多，搜索也非常准确快速，在国内外的知名度也比较高。

    选择就有失败的可能。当时的硬件条件给了我很大的压力：公司没有外贸部，也没有外贸人员，这也就意味着，我要单枪匹马在网络上开辟一条 路。我们的董事长是一名享受国务院政府津贴的老专家，见多识广的他非常乐意接受新鲜事物，他鼓励我去大胆尝试。于是2005年6月，我们携手阿里巴巴，成为当地同行业中‘第一个吃螃蟹的人’。

    虽然老板没有定业绩指标，我还是给自己定了第一年的目标：至少要把投入的本收回来。为了达到这个预期，我每天的在线时间达到了十几个小时，除了吃饭睡觉几乎都‘泡’在网上，每三天就对产品信息进行依次更新，满脑子想得都是‘怎么样把这个平台做起来’。

    天道酬勤，7个月后，通过阿里巴巴我们与一位中东的买家成交了一笔20多万美金的订单，这粒‘定心丸’使得后面的交易开展得越来越顺。 05年我们企业在网上成交了30多万美金，06年近50万美金，07年到目前为止我们的网络成交额已经达到了50万美金，出口市场遍布非洲、中东、东南 亚、美洲等地。”

    这杯“网络的头口水”让镇江奥力聚氨酯机械有限公司的出口业务成长起来，目前他们的出口份额扩大到50%，随着业务量的增加，公司不仅正式成立了外贸部，操作人员也从原来的1名增至5名。当年的“挖井人”董文阳总经理告诉我们：“网络让我们不再需要印制那些厚厚的宣传册，客户需要什么产品只需通过网络，就可以详细查看我们所有的产品，并在第一时间内与我们直接对话。网络帮我们洞开了产品通往海外的大门。”

2007年6月郑岚采访整理