“艳艳朝阳和风柳，万象更新燕舞时。”这正是记者采访张家港市和美植物制品有限公司留下的深刻印象。

    和美公司坐落在美丽的国家卫生城市——张家港市，主要生产各种材质的和式榻榻米，如天然纤维板合成榻榻米、稻草芯榻榻米等；还生产和式障子门、障子纸、彩绘纸、彩绘门、和式升降机等和式装饰材料。

    作为一家年轻的外商独资企业，和美公司短短2年的时间销售额就突破了400万人民币，并增加了新的厂房和生产线。是什么让和美公司“和风清舞、万象更新”的呢？李总对记者娓娓道来——

    2年中难以忘怀的日子

    2002年8月8日，我拿到了营业执照，于是开始引进设备、筹备建厂；

    9月成为阿里巴巴“诚信通”会员，并且一次性续了5年的合同；

    12月为了尽快加入阿里巴巴“中国供应商”，我拨出了预付款；

    2003年上半年，遭遇了非典，原定将资料上传阿里巴巴英文网站的计划被迫推迟；

    2003年8月1日，资料正式上传阿里巴巴英文网站，推迟半年多的网络推广终于迈出实质性的一步；

    2003年11月收获第一笔电子商务订单；

    如今电子商务带来的订单已占整个出口额的10%，通过阿里巴巴“中国供应商”结识了一些潜在的买家.

    （李总的经历，让记者想起一个词——好事多磨。不过后来和美公司电子商务推进得十分顺利，也许正是非典这段时间让他们做好了充分的准备。回顾两年里难以忘怀的日子，李总又谈到了最初的期待和成长的喜悦。）

    最初的期待和成长的喜悦

    2000年我就开始关注电子商务，当时身边有一些朋友开始利用阿里巴巴开展贸易，所以阿里巴巴对我来说就像是一个早就认识的老朋友。自己创业以后，希望加强企业的品牌宣传，接触到新的买家，所以选择了阿里巴巴“中国供应商”服务，借助电子商务开拓外贸。

    我记得第一笔订单是在资料上传3个多月时收获的。客户来自欧洲，过去都是通过其他欧洲的买家进行采购，为了降低采购成本，客户选择了通过 阿里巴巴英文网站搜索供应商，于是找到了我们。仅仅一个月的沟通，我们就成交了第一笔一个柜的订单，现在买家每两个月就下一个柜的订单，成交总额突破了4 万美元。今年6月，买家专程过来与我们见面，对下一步紧密配合新产品的开发和投放达成了共识。

    我们还与其他的买家达成了合作，比如今年5月与澳大利亚的一个终端便利零售商成交了订单。

    （不过和美公司的成交过程充满了艰辛和困难——模具需要相应的五金件配合，加上现在原材料上涨、运费上涨，费用非常高。不过和美公司以诚信为本，没有涨价，从而赢得了买家的信任。）

    前几天刚好是企业投产两周年的纪念日，现在企业全新的生产线和厂房2005年元旦就可以投入使用，到时候我们要将这些呈现到阿里巴巴网站上，让国外客商一睹为快。

    李总在采访的最后谈到了电子商务的发展，“电子商务作为一个概念已经为大多数企业所了解。我们企业附近的许多村办企业都开通了互联网，年龄已不成为认可电子商务的阻碍，大家都知道——想出口就要做电子商务。我很庆幸自己当初的选择，网络先行一步，就能为企业赢得更多商机。

    今后凭借一步到位的生产线、合理化的生产工艺、严格的品质保证体系、国际化的管理优势，结合多元的国际市场开拓渠道，我想企业将会拥有更美好的明天。”

2004年11月 William采访整理