商场如战场，商场如棋局，所谓战有战术，棋有棋术，经商自然也需要排兵布阵，寻找最佳的时机和谋略。

     常州灵通展览有限公司始建于1986年，是我国较早从事展览器材开发、研制和生产的专业化公司。公司有一套非常特别的经营理念——要么没有、要么最好！说出来颇有气势，而事实上，公司在多年的发展中始终坚持着这一原则。以“生产专业化、产品系列化、标准国际化”为企业方针，将一杆大旗直指国际舞台。

     灵通展览与阿里巴巴结缘很早，从最初的“诚信通”会员到2003年成为“中国供应商”，今年又开始尝试“高级中国供应商”服务。对于企业而言，每一次投入、每一种业务模式的开拓，都如同在棋局上布棋，存在着风险，同时也有机遇。电子商务，可以说是灵通展览“慎重”的一招棋。

     “电子商务在提升企业信息化的同时，也给我们带来了商机。”外贸部殷经理讲述了灵通展览布下的电子商务棋局。“B2B电子商务能够为企业打破信息闭塞的局面，公司看好了网络给买家与卖家之间带来的桥梁作用，加大了在电子商务方面的投入，借助阿里巴巴这个网上信息超市结识国际买家，同时还购买了包括阿里巴巴在内的国内几大搜索引擎中的关键字排序服务，用以展示企业形象，提高企业知名度和关注度，目前看来效果良好。”

     通过阿里巴巴平台，灵通展览平均每天可以收到一条以上的有效询盘。现在公司的外贸部门有四个专业的业务人员在进行操作，保证及时处理世界各地的买家信息。殷经理对一位成交的非洲客户印象很深，“那是在去年7月，一位非洲客户发来询盘信息，经过几个回合的接触，8月份来公司进行参观，对方表达了成交的意向，但是要求交货的时间很近。这就考验了公司的生产能力，我们签下了这笔单子，并在预定交货期内顺利完成了生产。如今，这位客户已成了我们的老朋友，保持着合作。

     现在看来，选择电子商务拓展企业的外贸业务，是一步好棋。它极大地降低买卖双方之间的供应链运作成本，削减交易费用，促进交易更轻松地达成，像阿里巴巴网站这样的商业信息交流平台，它每天能够发布近三千条最新的供求信息，拥有来自全球42万的专业买家，只要把握好，企业完全可以获得机会。

     灵通展览以前在阿里巴巴上做三类产品，分别是展览用品、针织品和金属网产品，现在只做展览用品，集中最优势的力量，经营最有优势的产品，以获得最有价值的回报。”

     听过殷经理的一席话，我想起了阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意！希望灵通展览继续排兵布阵电子商务，走出越来越多的好棋。


     企业简介：常州灵通展览有限公司引进德国的展具生产专有技术，国外先进的数控型材切割、喷涂、抛光、测厚仪器设备，采用国际技术标准，开发、研制和生产各种展览器材、展览家具、展览电器灯具、展具配件等近千个规格的系列产品，30多项专利技术，拥有35000个国际标准展览摊位的年生产能力。