廊坊天利休闲制品有限公司2004年成为阿里巴巴的“中国供应商”会员，开始了自己的网络贸易之路。对于这家产品100％出口、拥有固定客户的企业来说，电子商务意味着什么呢？

     廊坊天利公司的外贸人员韩先生谈到：“我们公司拥有自营进出口权，2004年的外贸出口额达到了250万美金。但是为了让外贸有新的增长，就必须借助新的渠道，我们选择了阿里巴巴，因为它可以让我们直接‘看到’买家。”

     基于这样的考虑，廊坊天利公司加入了阿里巴巴“中国供应商”。对于经济专业毕业，对电子商务有一定了解的韩先生来说，“阿里巴巴是个很好的平台，买家询盘每天都能收到，服务也很周到，只要自己的处理跟上了， 就能收获实实在在的效果。”

     良好的心态加上专业的操作，廊坊天利公司在资料上传3个月后，就收获了第一笔订单，“买家来自英国，仅仅沟通了一个月，买家就下了1万美金的订单，交货的港口是南安普敦。第二笔订单来自丹麦，成交了1.1万美金。第三笔订单正在做，刚开始时，我们一直不敢接这笔订单，因为生产线已经是满负荷运转了，但客户一直追着我们下订单，没办法，只好想方设法，见缝插针地给他生产。这笔订单预计有1.4万美金。但是最终的决定，还要等待生产部门的确认”

     那么廊坊天利公司网络贸易初战告捷的秘诀是什么呢？
     韩先生总结了自己的经验：
     “首先，必须了解阿里巴巴平台，掌握各项操作，这是基本的要求；
     其次，要敢于尝试，不要怕失败，经验就是在实践中积累的；
     第三，要有良好的心态，以正确的心态使用电子商务；
     第四，回复买家的邮件要突出重点；
     第五，要多回复买家的邮件，这样才能提高成交概率；
     第六，小客户、小订单都不要嫌弃，往往这些客户会介绍其它的客户与你合作；
     第七，要找对口的企业，也就是适合自己的企业；
     第八，要站在公司立场上，用买家的思维处理问题；
     只有实现了零的突破，才能打破企业开拓电子商务的瓶颈问题。”

     韩先生一口气总结了很多条精彩的电子商务感悟，确实让记者感受到了廊坊天利人的冲劲。最后，他也谈到了公司最大的优势来自实力——拥有自己的年产值超过4亿人民币的钢管厂，为家俱等产品提供了有力的原材料支持。
     对于经历了3年高速成长的廊坊天利公司来说，2005年的外贸目标是实现300万美金的出口额，相信他们一定会突破这个目标。