2006年盛夏，在佛山市壹达莱光子技术有限公司的办公室里，外贸部经理彭志敏小姐正在接待一位专程从马来西亚前来拜访的客户，这虽然是她们第一次见面，但是彼此却并不陌生，因为通过网络，她们已经“认识”好几个月了。
     在壹达莱公司的样品间里，马亚西亚客户看到了各式各样光子驱蚊灯产品，不禁竖起了大拇指。更让他放心的是，虽然光子系列产品属于新兴行业，壹达莱公司却已经拥有了中国国家级专利证书和马来西亚著名检测机构（Vector Control Research Unit）的检测证书，这些都将保障产品顺利进入马来西亚市场。
     考察结束后，客户满意地签下一笔试单，带着样品回国了。彭经理告诉记者，像这位马来西亚客户一样登门拜访的海外买家非常多，因为他们公司参加了一个365天，天天在线的“广交会”。

     网络渠道门槛低
     彭小姐说的天天在线的广交会是指Alibaba.com，她介绍道：“网络是一个门槛比较低的平台，由于我们的光子系列驱蚊子产品是一项高科技的新产品，所以选择一个合适的推广平台非常重要。两年前，我通过朋友介绍和《电脑报》上的相关报道了解到阿里巴巴，并且从全球权威的网站评估机构——Alexa的排名中了解到，阿里巴巴持续多年位居国际商贸网站第一位。此外，与广交会的费用投入相比较，我们感觉到网络的性价比更高一些。
     于是在2004年12月，我们正式成为阿里巴巴‘中国供应商’会员。利用网络向全球买家推广光子系列驱蚊产品。”

     网络推广效果好
     目前壹达莱公司通过网络获得的买家询盘为每周8-9条左右，经过一年的积累，网络贸易的威力在05年爆发出来。
     “04年时，由于操作人员经验不足，再加上没有很好地处理询盘，我们只成交了两位客户，分别来自孟加拉和马来西亚，并且一直合作到现在。
     从05年开始，我们的外贸部配备了两位专职的业务人员，他们按地区的划分处理买家询盘。同时我们也加大了在网络上的投资力度，购买了多个关键字排名。
     三个月前，一位俄罗斯客户从网上看中了我们的光子驱蚊器，他非常满意产品获得的专业认证和市场准入材料，于是在经过一段时间的市场调研后，与我们一次性签下了一年20万只产品的订单，总价近300万人民币。
     还有一位韩国客户，由于不了解光子产品，最初只采购了1000只拿到韩国试销，没想到不到一个月，产品销售告罄，现在我们只等着客户下更大的订单。

     除了上述这些客户外，目前还有数位颇有意向的准客户，网络让企业的客户资源出现了4-5倍的增长。”

     当彭小姐平静地讲述这些事情的时候，看得出她对于新兴的光子系列产品和网络贸易的厚爱。她说当初选择并坚持走这条道路，公司总经理范伟明先生经历了很多考验。几天前她写下一篇名为《光子启动梦想》的文章，记录下两年来公司走过的这一段路。关于未来，她相信，光子产品将被各国市场和人们所接受，网络贸易将帮助壹达莱公司走向全球。


     附《光子启动梦想》

     2003年夏
     专业杂志上陆续刊登了这样一些报道——“光子是物质的基本粒子，光子本身没有静止质量，光子寿命是0，但是光子组合、光子信息、光子矩阵是有静止质量和寿命，它表达物质，表达物质生命的运行规律……”
     “光子信息与生命有关，事实上，生命是普遍的，无论是细胞，还是病毒，还是昆虫，还是人类，将各种生命的机理统一起来研究，都是吸收外界光子信息，使自己内部的光子信息发生变化……”这是几天来的信息搜索得出来的反馈结论，那些大量的信息显然得到了良好的消化。
     他，范伟明，无疑是个具备敏锐市场触觉的商人，在南海大沥的总经理办公室，掐灭了香烟，一个不是很完整却已经明确的计划在大脑中成形——“我要做光子产品，走进光子世界”！
     人生的转折总是充满了阵痛和刺激，企业更是如此。他清楚自己的家底、优势和劣势。
     作为华南地区数一数二的荧光材料供应商，在技术上层面进入光子系列产品显然毫无问题，但是，销售的渠道在哪里，市场要如何应对，对于此刻的公司来说都是未知数，向光子产品迈进，这是凿空之举。
     但是市场显然是要迎合科技，商业时代的选择也在更新中露出端倪。
     光子医疗、光子美容、光纤、光脑，科学家们在光子领域里不遗余地的探索着，应此，应用领域的光子产品也逐渐成熟。
     这个三十来岁的青年有着很执拗的脾气，由此认定了这条路。

     2005年底
     壹达莱光子技术有限公司在佛山市成立。
     佛山是广东省的第三大城市，发展迅速，大佛山地区已是满头桂冠――国际著名陶瓷城，全国最大的家俱市场，钢材市场，小家电市场……世上的路本来就是人走出来的。
     办公室新址便在佛山发展大厦26楼，东面临窗，可以很从容地看见主干道的车辆穿梭的繁忙与市标志性的其它几个建筑。
     人类总在寻求超越的途径，拥有光子梦想的并非独他一人。在国内找到合作伙伴之前，他意外与美国壹达莱公司成功接触。
     “在技术上我们可以提供支持，你必须相信你的选择完全正确，光子产品领域太广泛，不如从光子驱蚊产品开始……”美国壹达莱的市场专家一开始这样建议，其实这个想法与他不谋而合，由此肯定了同壹达莱合作的必然性，于是，第一步的选择经过长时间的酝酿，终于顺利“联姻”。
     结合生物学科的理论，九成以上的吸血蚊类对特定光子敏感，无法在此类光子环境下活动，繁殖。换言之，蚊虫无法与此类光子环境共存，势必要选择退让出人类活动的空间。试验室采用了以光致发光的技术提纯特定窄波的光子，事情比想像的还要复杂，一开始做出来的样品并不太成功，从技术方面来说光效和光通量是一个瓶颈，驱蚊效果时好时坏，那一年的精力完全放在反复地实验，改良技术上，至于废寝忘食。然而小批量地投入市场后，用户方却对这产品颇有争议，褒贬不一，大量的资金投入进去，似乎不能得到一个满意的分数。
     苦恼和压力接踵而来。苦恼是因为市场对新产品无情的排斥，压力是身边的人对光子产品逐渐失去热忱，甚至开始试图动摇他的信念。
     如果要确切地表达，那是光子梦想的黑暗期，但是依然有曙光，他信任的老搭档――技术工程师很笃定地告诉他：我们的产品很好。
     “我们的产品很好”，短短七个字的支持，就已经过渡了思想的低谷，信心在回升。
     于是他发现，同期的此类产品，世界领先的光源制造企业PHILPS旗下的避蚊灯，效果只有百分之五十，而从他实验室出来的已经达到百分之七十，还可以更高。
     还可以更高，因为笃定了这样的话，现在e达光子驱蚊器就可以达到百分之八十的驱蚊效果，已是世界领先的技术产品，并拥有了国家专利证书，马来西亚著名检测机构（Vector Control Research Unit）的检测证书及其它各类证书。因为当时坚持过来，所以现在可以不彷徨地站在这里看着窗外的景色，欣赏着普通人或许看不到的峥嵘，思索需要思索的未来。

     2006年盛夏
     君子非异也，善假于物也，不得不承认他在资源利用上的智慧与市场运作的领悟力。
     借助于外脑的分析与指点，使原本不太清晰的市场局面逐渐开朗，首先明确的是市场消费的阶层化和形态多元化，那么，在没有大量资金的支持下，如何将这个新产品的全面信息成功地传递到消费者端，整个的市场孕育期需要多长时间，光子驱蚊器的流通渠道如何设计，可以想象对于一个新生的企业，组织框架方定，即刻披挂上阵，是一件怎样富于挑战的事情。
     “有光子，没蚊子”
     “驱蚊，超越灭蚊”
     “健康驱蚊，光子如实承诺”
     这是新旧承接的团队，富于激情与挑战的团队，由于高层对产品的市场定位把握恰到好处，短短几个月的时间，光子驱蚊器迅速地进入佛山大大小小的卖场，黄色光子的魅力开始了地毯式的渗透，华东华南各地的经销商即刻响应，寻求合作的电话不断，佛山市壹达莱光子技术有限公司血肉日渐丰满，华东办事处也开始运作。至于海外市场，他在地图上画了几个圈圈，圈住了东南亚地区，南非地区，西非地区，于是马来西亚，孟加拉，韩国，马尔代夫，日本等国悄悄地拉开了市场之门，想不到的是俄罗斯，这个非热带亚热带的国度对光子驱蚊产品也有极大的兴趣，表达了强烈的合作愿望。
     诚然，问题还有，成功有一百步的话，还有九十八步要走。
     目前，他是董事长，也是一线客服，眼睛紧盯技术，耳朵倾听市场。市场必须适应产品，产品必须顺应市场，这两句话不多，但是很好用。
     他还年轻，壹达莱更年轻。
     光子启动梦想，年轻的人会执着下去。
     光子赋予使命，年轻的企业会执行下去。


     文：莫溟如是
     2006年7月17日星期一