宁波豪世日用品有限公司是一家专业生产日用品的企业，产品主要出口到欧美国家。一直以来，参加展会是他们找买家的主要方式，但是总经理孙政觉得只有展会还不够，必须有另一种形式来弥补展会的不足。
     “因为展馆实在是太大了，有些客人不一定会找到你的摊位，所以我们必须用另外一种形式，让客人在展会之余可以随时找到我们。”孙总说道。
     不断尝试电子商务平台
     于是，孙总开始尝试在互联网上做生意，他先后选择了不同的网站，打算一试身手，没想到效果都不理想。“我们总结了一下原因，国外不可能对中国的电子商务网站了解得面面俱到，他们只会使用有知名度和信誉高的网站，所以要做电子商务，挑选一家有影响力的网站很重要。”
     电子商务真的有用吗？
     2003年，豪世日用品最终选择加入阿里巴巴“中国供应商”，在孙总的带领下，网络贸易和展会成为两架马车，拉动着公司的外贸发展。
     从04年开始，孙总就坚持购买“关键字排名”，在他看来，购买排名是为了吸引更多的客人，排在前面就意味着被客户找到的几率大大增高。如今，通过网络平台，豪世公司与迪士尼、家乐福等大公司建立了长期的合作关系，其中家乐福每个月都下订单，成交金额超过几十万美金。那么，对于浴帘来说，几十万美金是什么概念呢？
     孙总解释说：“打个比方，我们生产五毛美金一条的浴帘，几十万美金就是一百多万条，我觉得这个数量是非常庞大的。除了与这些大客户合作，我们还通过网络打了俄罗斯市场。”
     展会和电子商务的互补性
     孙总冷静地看待展会和网络之间的互补性，并将两者的作用发挥到最大。在他看来，展会是企业与客户进行面对面交流谈判的最好平台，但是会受到时间和地点的限制。此时，网络的功能就显示出来了，它能弥补展会的缺口，让企业真正实现随时随地、线上线下的贸易环境。
     孙总认为，如今做出口贸易，必须要展会和网络同时进行，如果只有展会没有网络贸易，就会少了很多生意，而两者互补才能带来源源不断的订单。