义乌市双童日用品有限公司的楼仲平总经理是一个传奇式人物，他生产的吸管，一根只有8毫钱的利润，但是他却把小生意做成了大买卖——
     中国出口的吸管中有55%来自双童公司；全球每年消费的吸管中有1/4来自双童公司。

     从几十个人的小工厂，到现在500余人、每月利润达40万元的大企业，楼总花了5年时间。他说这一切离不开网络的功劳——靠着网络，双童的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司的业务中有80%来自于网络。回忆起这段经历，楼总侃侃而谈——

     

     吸管这个产品货值低、技术含量少，但是我们并不认为它没有前途，从创业之初我们就决心以小做大、以小做精、以小做强。再加上电子商务的运用，降低了经营成本，提高了企业的工作效率和盈利能力，使企业发展处于一种良性的循环中。

     2000年——享受互联网的免费大餐
     早在2000年，我就把小小的吸管放到网上去卖，除了各种搜索引擎外，还利用阿里巴巴英文网站免费会员的身份，向全世界推销小小的吸管。
     那个时候，国内还流行于网络的免费午餐，通过网上的免费推广，我们也接到了一些订单，尝到了一些甜头，为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。

     2002年——电子商务是我们公司的第一要务
     02年开始，我们就把电子商务作为第一要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业，电子商务对我们的推动非常大，主要是以下几个方面的巨大转机：

     第一、 经营思路上的变化。以前，所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易，不存在“虚拟”的概念。

     第二、 运作行为，也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代，现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作，只要你守住电脑、守住网络，不再需要人见人、人见物、人见钞票，一切都不见，照样可以做生意。

     第三、 在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用，降低了经营成本，提高了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组，文件的上传下达可以无纸化传输；订单可以直接下到终端的车间里。

     2003、04年——升级与阿里巴巴的战略合作
     随着阿里巴巴的发展成熟，我们与阿里巴巴合作全面升级：2003年我们成为“诚信通” 会员，主打国内市场，04年成为“高级中国供应商”会员，主打海外市场。我们还应用了阿里巴巴C2C的网络服务——淘宝网。

     

     现在可以说，任何一个网络都能搜索到我们，我们的业务员从来不出去跑业务，都是客户主动跟我们联系，目前公司的业务中有80%来自于网络。

     而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺，不如守着一台电脑。商场、店铺再好，也不如网络大市场好。

     附张国俊副总经理照片:
     


     附：钱江晚报等媒体的专访——《用吸管把世界“吸”进来》

     楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”虽然现在楼仲平富甲一方，但是说起话来依然很平和。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，做得手指头根根发痛，而每根吸管的利润只有8毫。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。
     小利润大市场
     小小的一根吸管，只有8毫钱的利润，这在一般厂家是不屑一顾的，然而双童吸管公司却深深懂得：“一丝一毫当思来之不易”的道理，不厌其小，“拾人牙慧”，生产别人不愿生产的“小不点”却赢得大市场，赚取大利润。
     “聚沙成塔，集腋成裘”。无小不成其大。厂(商)家生产产品，做生意当然要“做大”才能赚大钱。但是以小成多，以微积大，也不失为赚钱的好机会。日本八佰伴国际集团总裁和田一夫听说中国市场上一年销售几千万辆自行车信息后，头脑里即刻闪现一条生意经：如果光卖自行车网兜也可大赚一笔。这种“边缘商品”理念，“以小胜大”的经营决策颇值得玩味。
     遗憾的是如今还有一些经营决策者的思维仍囿于“大而全”的模式中。弃小追求“大”。产品生产要搞“一条龙”，“造大船”，赚钱要挤一条道，争当“主角”不愿“配角”，结果一方面产品积压供大于求，另一方面品种不齐，市场急需品缺乏，可谓“一边闲着草，一边饿死牛”，企业也就很难立足市场的潮头。
     本来市场竞争最忌效颦，一窝蜂挤上一条道，很容易在一棵树上吊死。市场是多元化的，消费需求也是多层次多方面的。别人争“大”，我不妨“拾遗补缺”，像浙江双童吸管那样，及时推出一些赚钱不多，别人看不上眼，不大愿意生产的“小不点”的“边缘商品”和配套产品，多“敲边鼓”打“擦边球”，达到与主导产品的最佳匹配，同样也能赢得市场赚大钱。
     （2006年5月）