用了两年的时间，王总创办的上虞市万事达伞业有限公司在经营上有了起色，扭亏为盈；又用了两年的时间，企业由百分百内贸成功地转型为百分百外贸。聊起这四年做出口的感受，王总说离不开电子商务，离不开阿里巴巴对企业的帮助。
     第一年风雨兼程：
     “无论是做伞还是加入电子商务平台，在上虞我都是最早的一批人之一。”王总出生于60年代，虽然没有英语基础，但他敢想敢做：大胆开展出口生意、甚至果断地通过互联网卖产品。
     “当时我通过阿里巴巴‘诚信通’做内贸，一段时间下来反馈效果不错。当时我就想既然国内能做好，外贸出口与之相比收益更大，为什么不尝试一下呢？
     谁知第一年合作下来，我们的成交额几乎为零，这无疑给我的热情泼了一盆凉水。当初一起加入这个平台的人都接到了订单，生意做得红红火火，我的企业为什么会失败呢？这里面肯定有问题。”
     好强的王总并没有就此放弃，而是从中分析原因：
     “一、我没有购买阿里巴巴国际站上的广告排名。再加上信息更新频率不高，一般会排在20多页之后，自然丧失了许多让买家认识我的机会。
     二、我的外贸人员都是新手，不熟悉操作，也不知道怎么去与买家沟通，在一定程度上造成了客户的流失。”

     第二年扭亏为盈
     痛定思痛，第二年，王总不仅更换了外贸人员，还购买了网站上的排名优先广告。没多久，一位来自日本的客户给他们打来了电话，并通过短暂交谈很快就与他们谈成了一笔18万的订单。这名买家告诉王总，他正是通过阿里巴巴找到了万事达伞业。这个消息坚定了王总在网络上继续走下去的信心。现在，这位客户已经成了王总的老主顾，不仅去年总共下了60万美金的订单，今年还将与他们展开近100万美金的合作。
     王总的企业从亏损阴霾中走了出来，与美国、墨西哥、日本、韩国、巴西、马来西亚等二十多个国家的买家建立了联系，外贸业务终于步入了正轨。

     第三年由纯内销转成纯外销
     “从去年开始，我将全部的精力都投入到外贸领域。”王总说：“做外贸利润高，资金回流快。而通过网络做外贸操作更是简便、快捷，只要一台电脑我们就可以参加一场‘365天的展会’。四年下来，我们的收益至少达到4000万人民币。”
     上虞市万事达伞业有限公司四年的出口路上有电子商务共伴风雨，依靠网络，小雨伞终于登上了国际大舞台。按王总的话说，网络贸易是企业一定要占领的市场，阿里巴巴我会一直使用下去。