作为金华地区电子商务的先行者，浙江天喜实业集团有限公司在五年就加入了阿里巴巴“中国供应商”。但让公司的网络贸易真正“活”起来的，却是半路改行做外贸的赵华。
     三年前，赵华是天喜实业的法律顾问，这是一个轻闲的工作岗位，用赵华的话说：“那时上班就是一杯水，一张报纸过一天。”平淡的日子虽舒适，却很难让他体会到工作的成就感。不久后，赵华向老总提出调岗申请。
     对于这个积极进取的年轻人，公司老总交给赵华一项全新的工作：利用电子商务平台发展外贸业务。这对于没有业务经验的赵华来说，可真是一个不小的挑战。
     回想当时的情景，赵华说：“虽然当时我们做了两年阿里巴巴，但其实对电子商务没怎么了解。就觉得电子商务是一种时髦，但没有想过它真能给公司创造利润。说实话，领导安排我来负责网络贸易，我心里也没底，我也是从那时开始去了解阿里巴巴、了解电子商务。”
     在老总把负电子商务这事交给赵华的同时，给他提出的期望是：把投进去的本钱赚回来就行。简单的期望却并不让赵华感觉到轻松，他开始认认真真学起业务知识，不懂的地方虚心向同事请教；并通过里巴巴提供的培训，熟悉外贸操作流程；除此之外，他还开始研究起海外市场行情，了解产品在国际上的潜在市场，判断目标市场。
     经过一段时间的积累，网络平台给予赵华的回报如何呢？“第一年从阿里巴巴上，我做了十几万美金生意。也算是把当年和前一年的本钱给赚回来了。” 赵华笑称道，“老总看到在网上真的能做成生意，他也有兴趣了，也更加重视电子商务在外贸业务中的推广了。”
     有了第一年的基础和老总的支持，赵华如鱼得水，天喜实业的网上业务更是成倍增长。
     2006年，从阿里巴巴上获得的订货量比2005年翻了三番，成为金华地区橱具行业出口量领先的企业；不仅如此，通过对海外市场需求的敏锐捕捉，公司还开发了以铝材料加工为主的新业务，客户范围发展到中东、南美、欧洲、法国、西班牙等国家和地区。
     今年是赵华负责公司电子商务的第三年，也是天喜实业与阿里巴巴合作的第五年。老总对赵华以及其他外贸人员提出的新期望是：通过电子商务平台，让更多的天喜制造走向全球。
     当我问赵华，为什么老总没有给他一个更具体的业绩目标呢？赵华说：“通过这三年来使用阿里巴巴的情况看，业务绝对是100％能增长。对于公司目前的状况来说，我们考虑的重点是：通过对海外市场需求的分析，确定产品的市场定位，从而提高对新产品的开发能力。有了好的产品，再加上网络平台的推广，不愁业绩的增长。老板之所以不给我一个具体的目标，也是希望我们不受数字的局限。就拿这两个月来说，从阿里巴巴上获得的订单金额，已经超过了之前四年出口业务的总和了。”
     现在的赵华每天都很忙，我没问他有没有怀念过去轻闲的日子，他自信的笑容――就是对他自己选择的最好诠释。