阳江简介：
     阳江是广东沿海对外开放城市之一，享有国家赋予的沿海开放区、工业卫星镇、山区和对台小额贸易等优惠政策；是广东省四大传统手工业基地之一，“阳江三宝”——小刀、漆器、豆豉闻名中外。阳江刀剪企业达1000多家，刀具产量占全国的60%，出口占全国的80%。2002年初，阳江被授予“中国刀剪之都”。

     本文的主角叶桂专，正是土生土长的阳江网商。电话那端的他语气热情、直率，谈起为什么选择运用电子商务拓展海外市场，叶先生这样说――
     从关注马云开始关注电子商务
     我关注电子商务是从关注阿里巴巴开始，而关注阿里巴巴是从关注马云开始。那还是在几年前，有一次阿里巴巴在广东举办会员交流活动，我们公司也派人参加了。在这次活动中，公司派去的同事听到了马云的演讲，他回来后非常兴奋，跟我转述了马云演讲中很多与众不同的观点，既有对企业独特的经营之道，也有对中国电子商务发展趋势的分析。当时互联网处于刚刚复苏的时期，电子商务在国内也是新生事物，而马云却说“坚持到底就是胜利，只要我们活着，就有希望”，我很欣赏他对事业的这份执着，这种不服输和乐观的性格也感染了我。应该说，从这天起，我开始关注马云，关注阿里巴巴。
     成为电子商务的使用者
     2000年，我开始通过阿里巴巴网站拓展海外市场，从最初的免费会员，到2003年阳江地区第一名“中国供应商”会员，我亲身经历了阿里巴巴发展的过程，从最初的‘关注’到现在的‘信任’，我眼中的阿里巴巴很真实。阿里巴巴在企业发展网络贸易中的作用，我认为应该分为两个阶段。
     对于创业阶段的企业来说，需要选择最快的推广方式、最快地找到买家，网络贸易提供了实现低成本运作的可能性。但对于创业者来说，互联网只是一个平台、一个工具，人是使用这个工具的主体，效果好坏，则在于个人了。所以我想给创业者的建议是：首先是选择一个好的平台；再次是对于企业内功的修炼，也就是提高对人的管理，让业务员学会使用这种工具。我把创业阶段的电子商务，比作是“撒网”，只要肯用心去做，网上你可以争取到很多优质的买家。
     当一个企业经过了最初的创业阶段，业务已经比较平稳了。这个时候，跟你同步发展的企业也许也开始用电子商务了，当大家都意识到网络这个工具的优势的时候，其实是又回到了同一竞争点。大家都撒过网了，现在比的就是“收网”过程中，谁能有更好的收获。此时，你不能再像创业初期那样，对所有的买家“一视同仁”，你需要更加精确地去判断、筛选买家，哪些是需要你发展会长期合作伙伴的，哪些是属于短期的买家。至于为什么会去选择买家，这也关系到企业的发展问题。
     对于我们这样的贸易公司来说，各方面的风险因素较多。看看目前的状况，压在我们头上的有“三座大山”：第一、原材料涨价，成本增高；第二、出口退税下调，但买家一定不愿意为中国的政策调整买单；第三、人民币汇率持续升高。这种时候你该怎么办？为避免损失而拒绝所有的订单吗？这时候，我想起了马云的那句话“坚持到底就是胜利，只要我们活着，就有希望”，那么，网络又会起到什么作用呢？
     冷静去思考，这“三座大山”是针对所有出口型公司的，所有的人都要面对，但生意总要做下去，你手中有几个忠诚度高的客户呢？你怎么去跟他们谈价格？而这个时候，你要做的就是挑选能成为长期合作伙伴的买家，用最专业的服务去赢得他们的信任，即使目前的利润降低了，但也千万不能降低产品品质和服务的专业度。就像当时的阿里巴巴一样，抵抗住环境骤变带来的“寒流”。我有一个客户，他也知道现在贸易政策调整给我们带了些影响，但当收到我们发过去的货物时，发现品质还是一如既往地优质。他给我写了一封信，其中有这样一句话：在大雨之后，一定会绽放出最美丽的晴空。
     无论对于事业，还是对电子商务，我坚信的是：你可以选择放弃，但你不可以放弃选择。
     我选择电子商务，我相信阿里巴巴。