DVD市场风起云涌
     在经历了三年左右的导入期之后， DVD播放机市场终于进入了高速增长的时期，据权威机构统计,DVD播放机全球市场规模在2000年达到1000万台，2001年接近3000万台，2002年超过5000万台，2003年则提升到7500万台。用飞速增长来形容世界DVD播放机市场，一点都不为过。

     伴随着DVD播放机全球需求的持续增长,众多国内企业也纷纷加大了对DVD播放机投入。然而一场DVD专利联盟向国内企业征收核心技术专利费的风波，开始让国内企业不安起来，企业不仅要面对产品成本的增加，还得面对虎视眈眈盯着市场份额的国际巨头。

     就目前的情况而言，如果所有的专利收费联盟都向中国企业征收专利费，中国企业每销售一台DVD应该缴纳的专利使用费大约是15美元左右，这对早已因为价格战大伤元气的国内DVD制造、销售企业来说，无疑是雪上加霜。国内DVD相关企业都非常关注这场风波的走向，作为一家在DVD行业颇有影响的企业，（香港）得昌国际有限公司又是如何看待这场风波的呢？

     未雨绸缪，迎接挑战
     （香港）得昌国际有限公司的外贸负责人张小姐说，“在中国，不掌握芯片设计、关键元器件等核心技术的产业也不止DVD一个，彩电、手机的核心技术，中国企业同样没有掌握，但这些产业似乎并没有遭受专利费的困扰。
     其实，彩电、手机等所涉及的专利费都已经在芯片、元器件等环节缴纳了，终端企业在整机生产时已经把专利费用计入了成本核算里面。而DVD企业在早期的产品生产过程中，似乎忽略了其中还有专利费的成本，并且一些企业在市场上一味地压低价格，摊薄了DVD的利润。
     市场没有免费的午餐，当我们对免费习以为常时，就已经埋下了危机的种子。未雨绸缪，得昌从进入DVD行业开始，就致力于与国际的接轨，充分尊重国际惯例，与DVD上游的国际大集团建立了良好的合作关系，所以并没有受到风波的困扰。而鲜明的国际化风格以及规范性的操作，则为企业吸引了更多的国际买家。”

     电子商务，接轨国际
     引入电子商务操作模式是得昌公司接轨国际的一个重大举措。那是在2001年底，当时得昌公司为了加强对国际市场的开拓，在激烈的国际市场竞争中占据更有利的地位，公司高层首选了电子商务作为拓展海外市场的重要途径，与阿里巴巴“中国供应商”的长期合作就此开始，也开始了坚定不移的接轨国际之路。

     “选择阿里巴巴，看重的是阿里巴巴英文网站广泛的国际影响力，这个世界级的平台将为我们接轨国际发挥重要的作用。事实证明，我们的选择是正确的，在与阿里巴巴合作的3年里，平均每天都能收到十几封买家的询盘邮件，通过阿里巴巴积累的买家数量不断壮大，更为重要的是，这些客户平均每年都能下两到三笔订单，收获是实实在在的。
     在国际贸易中我们非常注重产品的质量及良好的服务，因此与合作的客户都建立了深厚的友谊，这些客户又为我们介绍新的客户，企业的发展步入了良性循环。
     我们非常看好与阿里巴巴的合作前景，阿里巴巴将是得昌开拓国际市场的长期合作伙伴。” 公司负责人彭小姐愉悦地说。

     张小姐也谈到了与阿里巴巴合作的感受，“电子商务高效而快捷，降低了国际贸易的运作成本。通过与阿里巴巴的合作，我们的影音产品获得了中东、东南亚、欧美等国家和地区买家的认可，取得了良好的业绩。如最近一位英国买家通过阿里巴巴了解了我们信息后，直接打来电话咨询，仅仅一个月的时间，我们就与这位买家成交了两个柜的订单。”

     凭借有效的电子商务国际市场推广策略，得昌公司紧扣市场脉搏、不断开拓创新，目前出口额的80％来自于电子商务，公司的国际贸易呈现出一派蓬勃的生机。