丹阳市顺发电热材料有限公司是生产家用电热管及电热合金丝、精密电阻丝、不锈钢丝的专业化企业,已有二十多年历史。 近几年,与众多立足于国内、面向世界发展的国内中小企业一样,顺发电热也开始将目光放远到国际市场上。拓展新的市场空间,需要借助外力,2003年6月顺发电热公司选择了阿里巴巴,成为“中国供应商”会员。目前出口业务占公司总业务量的20%,来自于阿里巴巴的订单比重越来越大。 在一年的时间内,顺发电热每天都可以收到三、四条世界各地买家的询盘,公司的外贸部门也是从无到有、从有到精。现在二位年轻的外贸经理带领部门全力发展着公司的出口业务。 去年12月,一位越南客户发来询盘,仅用了半个月时间,就与顺发电热签订了合同,做电热丝产品,目前已下了二笔订单。 “电子商务为我们打开了另一扇门。”顺发电热外贸部的李经理感叹地说道,“今年,我们通过阿里巴巴,在网上结识了一位土耳其客户,后来对方和我们的沙总经理在德国举行的电子展上见了面。热情的客户还邀请沙总到土耳其参观工厂,并很快到中国回访了我们公司,双方成交了一万多美金,现在双方不但是合作伙伴,更成为了很好的朋友。是阿里巴巴给了我们另外一双看世界的眼睛。” |
受访人:丹阳市顺发电热材料有限公司 外贸部 李佳萍经理 2004年6月 even采访整理 |

