对于很多有能力走出国门的生产企业来说，进军海外市场是企业发展到一定阶段必然要尝试的过程。成立于1989年的江苏江阴市卫康电热电器有限公司，就是一家刚刚开始做外贸的生产企业。外贸部经理吴哲燕讲述了她们的出口三部曲——外贸公司VS展会VS电子商务。

     第一部曲：外贸公司
     我们的产品在国内市场拥有较高的占有率，所以陆续有外贸公司送来订单。通过与外贸公司的合作，我们看到了国际市场对这类产品的需求空间，这让我们萌生了从内销转出口的想法。虽然与外贸公司合作会比较省心，但它毕竟让工厂与市场之间多了一个环节，拿走了一部分利润和出口退税。所以，我们在2005年申请了自营出口权，决定逐步发展自主外贸。

     第二部曲：参加展会
     06年4月春季广交会期间，我们委托一家外贸公司在他们的摊位里摆上了我们的产品。为了了解展会效果，我们还专程跑到广州。几天下来，我们很失望，因为展会上采购我们这类产品的买家非常少。看来靠参展做出口的路行不通了。

     第三部曲：电子商务
     06年年初，阿里巴巴客户专员曾上门拜访过我们，介绍了电子商务这种出口方式。当时企业正在建设厂房、添置设置，再加上对于后期效果的担心，我们犹豫不决。4月份从广州失望而归后，我们重新考虑了电子商务，决心尝试一下。当时定下的第一个目标就是：6万块钱的成本能赚回来就行。

     电子商务的第一乐章：与欧洲买家面对面
     06年6月，我们的产品正式上传到阿里巴巴国际站，第一个月就给几位欧洲买家寄去了样品，第两个月就成交了10000多美金的试单。
     到目前为止，我们一共成交了5位欧洲客户，这对于企业来说意味深远。因为以前我们的产品只销往到过中东地区，相对而言，欧洲市场会给企业带来更高的利润空间。
     现在的情况是，潜在客户逐步变成真正的客户，企业拥有的客户群越来越大，而且都是欧美地区的采购商。

     电子商务的第二乐章：开发新产品
     随着对欧洲市场的深入了解，我们也掌握了最新的行业信息和产品信息，不断开发出新的产品，提高了企业的竞争力。

     电子商务的第三乐章：企业通过多种专业认证
     为了进一步提高产品在国际市场上竞争力度，我们花了几十万元，通过了电子行业的多种专业认证，如CE、TL、TUV等。认证是产品进入欧美市场的敲门砖，也是一些大公司选择供应商的前提条件。接触欧美大买家，是我们公司的下一步目标。

     电子商务的第N乐章……
     从零起步的外贸业务，目前已占到公司总销售额的30-40%。电子商务成为我们开拓国际市场的主要工具，我们会长期保持与电子商务平台的合作，用网络谱写更精彩的出口乐章。