福州天宜制造有限公司为专业电子制造的公司，在业界具有广泛的声誉。通过电子商务企业获得了快速发展，产品出口美国、西欧、日本、韩国等国家和地区。福州天宜已经建立起自己雄厚的外贸营销团队，向全球客户提供性价比最好的电子与非电子的新颖小商品，并通过网络收集到全球市场动向，定时为国外的大型连锁店、大型销售中心以及各国礼品需求商提供最新的产品信息。


     不要问别人，亲身尝一下

     牢牢抓住客户是最关键的，因为抓住了客户就等于把利润圈养在了自己的手中。施总从事电子商务多年，从他的经验中可以学到很多有用的东西。他告诉记者，首先大家应该有一个共识，网络是一个渠道，同展会一样都是一个市场拓展的渠道。而网络是其中的一块，与展会相比主要是持续久、速度快，因为及时是频率相当高的广交会，一年也就两次四期，全部加起来不过一个月的时间，而网络可以24×365进行无障碍交流。
     网络既然有优势，但进入也要仔细评估。对于大多传统经营模式的企业，目前市场同质化竞争已愈演愈烈，企业生存面临前所未有的危机。要解决企业的困难，网络可以说是一条捷径，通过新的营销渠道、新的目标市场，可以让企业赢得新的发展空间。但任何事物都有它的运行规律，施总告诉记者：“要是有的企业以前没有做过，我想一开始也不一定适合这些企业，实事求是也是很重要的。这是需要磨合的，企业在认真的考虑之后，可以尝试进入网络，开展电子商务，逐步深入。”施总觉得尝试很重要，他也是从尝试开始的，他形象的说：“到底网络好不好，可能是小马过河了，不要问别人。我觉得还是要自己亲身尝一下。”

     及时评估，及时改进

     初涉电子商务，需要不断的总结改正以期在短时间获得最大的提高。所以施总提醒阶段性的评估一定要做，心态一定要稳。他举例自己公司谈到像福州天宜是做礼品的，一进去是几千家的企业在里面，施总的公司以前是没有购买排名的，所以公司自身实力的增强是非常重要的。而在做电子商务的初期，企业的网络竞争力是非常有限的，所以施总说：“如果产品不是特别的新颖的话，一定要有耐心和决心。”
     但耐心并不意味着无限的等待，如果一两年没有回报，这是不行的。施总认为一年之内看不到回报的话，这种投入是不值得的；如果半年之内没有回报，就要考虑什么地方出问题了。在网络上做外贸每个细节都要考虑全面，不仅是产品管理和人才管理，其他更细微的环节也要考虑充分。例如产品图片也是非常重要的，施总的公司是请了一个设计人员专门负责图片再处理这一块，使产品图片让客户在看到的第一眼就有吸引力，施总说：“产品看过去，知道是干什么。电子行业里面，有很多新的功能，通过平面的图片反映出立体的功能，这是需要技术的。”