广州市欧雅音响有限公司在业内享有不小的名气，它生产的专业舞台音响，受到许多KTV、慢摇吧、酒吧、演艺厅、多功能厅、会议室以及户外演出场所的青睐。在走访中，记者见到了一个蓬勃发展的出口企业，总经理杨桂香将它的发展之路娓娓道来——
     一、1993年入行—2002年办厂—2003年出口
     从93年开始，杨总就投身到生产专业舞台音响领域，直到2002年才筹办了广州市欧雅音响有限公司，开始经营专业舞台音响。从生产到销售，倾注了无数心血，虽然生意逐渐壮大，但面对的市场竞争也越来越激烈。
     “国内市场的竞争日趋激烈，因为每个公司的定位都不同，高中低各档次的音响产品层出不穷，特别是廉价的低端产品越来越多。为了不在国内打价格战，我们从创办初期，就坚持走中高端市场。”于是欧雅音响决定出口。
     2003年，欧雅音响第一次把产品卖到国外。“那时候要打开海外市场，对我们来说还有点难度，因为在出口贸易一片空白的时候你要说服客户，让他们了解自己的品牌并且得到认可，需要花很多精力。为此我们尝试了不少渠道进行推广。”杨总说道。
     二、展会+网络=目前的出口模式
     那么，欧雅音响尝试了哪些出口渠道呢？首先，杨总提到了展会：“展会是众所周知最传统的推广渠道，我们的宗旨就是要把钱用在专业展会上。因此没有选择广交会这样的综合性展会。近年来，我们着重参加了美国、泰国、菲律宾、印尼、法兰克福、迪拜等国家和地区的专业展会，比较成功地打开了海外市场，现在老客户的订单就已经让我们应接不暇了。除了展会，我们还尝试了电子商务。”
     既然展会的效果这么好，为什么还要尝试电子商务呢？“选择合适的展会才能收到想要的回报，同样，勇于尝试新生的贸易渠道也很重要。为了让企业多元化吸纳买家资源，我们决定试试电子商务，阿里巴巴‘中国供应商’就是我的选择之一。”杨总说道，“电子商务在国外非常普及，很多客户都习惯用网络来寻找供应商。既然做出口，就应该顺应买家的口味，做电子商务是必然的趋势。”
     三、9天时间成交一笔网络订单
     加入阿里巴巴“中国供应商”第9天，欧雅音响就成交了第一笔网上订单。“这是一位来自美国的客户，通过阿里巴巴找到我们，下了一笔小订单。订单虽小，却让我们感受到了电子商务的魅力。”在杨总看来，小订单一样能够证明网络上不乏欧美的优质买家，这使他们更加重视电子商务的应用。
     如今，全球有四十多个国家的人们在使用欧雅音响，电子商务弥补了参展高成本的弊端，网络与展会的结合，达到了1+1>2的效果，让更多买家知道并认可了欧雅音响。