“以商会友”带我进入网络世界
     阿里巴巴“中国供应商”服务除了网上推广之外，很重要的一项内容是为“中国供应商”会员定期举办俱乐部活动：在轻松的气氛中，会员之间喝茶聊天，交流电子商务心得，“以商会友、以茶论英雄”。这个活动自开展以来，得到了广大供应商企业的普遍认同。
     杭州金迪家私装饰有限公司早在2002年初，就加入了“中国供应商”，公司外贸部负责人王小姐回忆说：“合作了这么多年，给我印象最深的是阿里巴巴提供的培训和俱乐部活动。还记得合作之初，当时我刚刚走出象牙塔，外贸实战经验还不足，因此在操作过程中遇到了很多问题，一个偶然的机会，我把这个困难反馈给了我们的贸易专员王丽君小姐……”
     对于这件事情，时隔那么多年，VIP服务部门的王丽君依然记忆犹新：“当时金迪公司的外贸部刚刚起步，外贸人员能力也不强，但是他们有较强的好学意识，我就推荐他们参加阿里巴巴的培训和俱乐部活动，结交朋友，增长外贸知识，利用阿里巴巴丰富的客户资源。”
     从那一杯茶、那个晚上、那次俱乐部活动开始，王小姐开始“迷”上了这种被她称为“网络聚会”的活动。在活动中，明星客户把自己在与买家交流过程中的经历说出来与大家分享，成交的前前后后自然是一种经验分享，而失败的遭遇也是一种不可多得的提醒，对于“刚上路”的供应商来说，外贸中的“陷阱”才是开拓海外市场最大的“拦路虎”。
     电子商务给金迪注入活力
     两年过去了，王小姐参加了数次培训会和俱乐部活动，自身业务水平也得到了很大的提高。如今的金迪公司配备了一支专业的外贸队伍，四位经验丰富的外贸人员是沟通公司与买家之间的桥梁；客户群从零起点发展到现在，拥有20多位固定合作伙伴；与此同时，金迪已将销售网点铺设到了欧洲和美洲，产品远销北美洲、欧洲、西亚、东南亚等地。
     另外，金迪公司的业务结构发生了巨变：目前，外贸业务在金迪公司年生产量中所占的比例越来越大，企业年产值也从1000多万增长到现在的1亿多元。2003年公司又投资兴建新厂房以满足不断扩大的国内外需求，预计2004年底投入使用。
     从阿里巴巴俱乐部活动中的忠实听众，到现在的明星客户，金迪公司的成功已经得到了国内外客商的一致认可。王小姐告诉我：“从摸着石头过河一直到现在，电子商务为我们企业注入了新的活力。2004年，我们已经续签了新一轮的供应商服务，有了阿里的陪伴，我们将大胆地往前走！”

     公司简介：
     金迪公司始建于1986年，目前公司拥有两家专业制造基地（杭州金迪家私装饰有限公司和杭州金迪门业有限公司），五大制造部，采用进口材料，先后从美国、意大利、德国等国引进先进设备，生产五大系列产品：免漆材料（门、装饰线条、装饰板）系列、地板板系、橱柜系列、卫浴（浴室镜、浴室柜、台盆）系列，被全国消费者协会评为“消费者满意商品”，荣获中国建筑装饰行业协会“全国建筑装饰行业优秀产品”称号。