福建闽发铝业有限公司是一家专业生产建筑和工业铝型材的企业，拥有10多条挤压机生产线，年生产能力达三万多吨；拥有福建省龙岩市连发铝业有限公司和福建省闽发装饰工程有限公司两个控股子公司，是总资产近3亿的“国家大型二档工业企业”。97年企业通过ISO9002产品质量和质量体系双认证。99年经国家对外贸易经济合作部批准，获得进出口企业资格。
     专业品质保证
     作为一家大型工业企业，闽发公司一贯重视电子商务的推广和应用，在权衡几家知名的B2B电子商务服务商的综合素质以后，公司于2002年7月选择了阿里巴巴“中国供应商”服务。一年多来，在双方的共同努力下，闽发铝业有限公司显现出了蓬勃的生机，公司总经理黄长远先生介绍说：“通过阿里巴巴，我们收到了来自世界各地买家发来的询盘，而我们公司自己的网站上有一种在线设计的功能，因此我们把两者结合起来，使客户对我们的产品有一个直观的认识和了解。”
     闽发铝业有限公司主要产品分为建筑铝型材和工业铝型材两大类，建筑铝型材质量跻身国内同行前列，工业铝型材更是独领风骚，现已开发出100多个系列，10000多种规格的产品并荣获多项国家专利。另外，公司研发中心还可根据客户要求，承接各种特异型材的研发、设计和加工等业务。因此在与国际买家交流过程中，对方也会发来图纸和详细信息，要求闽发公司订制样品。为了更好地满足客户的要求，公司配备了专业技术人员，设计出符合对方的需求的铝型材料，并作力学性能等方面的分析和检测，并根据各项性能和指标给买家一个合理的报价。闽发公司为国际买家所做的一切，都体现了自身的专业水准。
     国际买家做客“闽发”
     福建闽发铝业有限公司将终端产品放在阿里巴巴网站上进行推广，不仅受到了各国买家的青睐，还吸引了不少买家上门参观。到目前为止，公司已经成功接待了美国、加拿大、菲律宾、澳大利亚等国家的客商，他们对工厂的生产能力和机器设备进行了考察，对样品进行验收，并就合作的具体细节作了进一步的洽谈和磋商。闽发公司也与数位买家达成共识，成交金额为二三十万美金。
     外贸部负责人陈先生告诉我：“我们从阿里巴巴获得的收益并不局限于成交额，从企业长远利益出发，我们通过阿里巴巴结识了许多新客户，对国际市场和产品定位也有了一个初步的了解，这对我们下一步的决策是非常有用的。目前我们已经在美国找到了一家代理合作商，在全世界铺开我们的销售网络。” 据了解，闽发铝业有限公司的产品已经覆盖全国及港、澳、台地区，并出口到美国、澳大利亚、日本、韩国、东南亚、非洲等二十余个国家或地区。
     电子商务不可或缺
     对于电子商务和传统的贸易推广方式，黄总有自己的见解：“从目前情况来说，传统的贸易推广方式具有不可替代的作用，一般大笔的定单都要双方面谈。但是随着电子商务的普及，这种新型的贸易推广方式已经越来越受到人们的重视，成为国际贸易中不可缺少的一部分。网络拉近了我们与买家之间的距离，前期的洽谈都可以通过电子邮件完成，方便而快捷。但是在网络贸易中，我们要有一个度的把握，对于买家的询盘尽量在1-2个小时内给予回复，所提供的信息一定要准确无误，以体现我们的专业性。”
     作为一家大型工业企业，闽发铝业有限公司多年来一直保持蓬勃的生机，这与公司不断进取、不断尝试新事物有很大的关系。未来的道路，电子商务将为这家大型工业企业不断注入新鲜血液，使他永葆青春！