主营产品：三聚氰胺立体强化套装门、门板系列；装饰纸、木纹纸、家具纸、宝丽纸、免漆纸系列；门板装饰材料系列等

    东莞市虎门科达装饰材料有限公司有一系列工艺独一无二的门类产品，不仅价格比国内同行低，其技术水平更是全球独家，科达装饰材料公司为此申请了3个专利进行品牌和工艺保护。

    新产品的出炉，让以内销为主的科达装饰开始转战国际市场，2005年3月科达选择了阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”服务，并在上传 3个月时间内收获了近6万美元的外贸订单，这样的成绩对于一家内贸占80%、外贸业务刚刚起步的企业来说，是非常优秀的一个开始。

    那么科达装饰是如何借力网络实现了外贸业务的芝麻开门呢？记者采访了企业的卢总经理。

    推开科达装饰的一扇门

    科达装饰是全球第一家三聚氰胺立体强化门板和中国领先的木纹装饰纸、PVC装饰膜、门板装饰面料生产厂家，总公司成立于1990年，在国内外拥有三个分厂。

    ?科达装饰应用网络平台的时间可以追溯到1997年，由于企业原有主打产品——木门并不适宜出口，所以网络业务一直以内贸为主。

    “2003年我们就接触过阿里巴巴的服务，”卢总经理说道：“但是当时的企业和产品都不成熟，所以合作就搁置下来。2005年年初，新产 品的诞生让我们拥有了参与国际竞争的武器，这时选择适宜的外贸平台成为当务之急。3月底，我们成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员，利用网络与 展会相结合的方式敲开海外市场的大门。

    我们的目标：终端消费者、中间商（贸易商）、产品链下游客户

    3个月来，我们从阿里巴巴英文网站上收到了300多条买家询盘，由我分配给两位业务员共同处理。每隔一段时间，我会打印出买家及业务员回复后的邮件，以文件的形式存档，同时还在电脑中建立电子档案，双保险的方式保证客户资料的完整性。

    来自阿里巴巴的买家询盘主要是欧洲、北美、中东、印度等国家和地区，我们的目标客户群是终端消费者、中间商（贸易商）、产品链下游客户。

    但是由于我们推出的是一系列全新的产品，所以迫切需要解决的就是如何让潜在买家了解到我们的产品‘新’在哪里？

    一般而言，我们会从价格、质量、公司规模、工艺水平这四个方面着手进行介绍。

    成为阿里巴巴的‘高级中国供应商’会员后，我们在3个月时间内成交了近6万美元。其中有两位印度买家，因为我们的一款门类产品已经在印度当地打响了一定的品牌知名度，所以有些客户就在阿里巴巴上英文网站上找到了我们。

    做有技术含量的新产品

    现在我们平均每个月出口2个货柜，今年我们的目标是做到每个月3-5个货柜的出口量，而且实现以新产品为主。

    由于行业竞争日益白热化和恶性循环，我们主动放弃了那些低价竞争和低技术含量的产品，这在一定程度上降低了企业的外贸业务，但是我们深知，这样的取舍会让企业赢得长久的、持续的发展空间。

    有技术含量的新产品+有活力的网络平台，芝麻开门，精彩会在后头。”

2005年6月 even采访整理