青岛诺克来工贸有限公司成立于2002年，与总经理魏先生的交谈中，让我感动的不仅是他创业的激情，更因为他有一颗感恩的心。

    作为一名创业者，魏先生把所有的心思都花在公司的经营上。产品出口需要充足的海外买家资源，他尝试着参加展会，但是效果却差强人意：“由 于我们的产品是建筑玻璃，有一定的特殊性，在展会上和大型的国有企业及外资企业同台竞争，产品很难引人注意，而我们特有的服务功能却无法展示出来。因此参 加展会并没有给我们带来大量的海外买家，而且投入的高成本使我们越来越认为：参加展会并不是公司发展的最好途径。”

    跟着网络走

    创业的道路并非一帆风顺。当诺克来公司处在发展的艰难阶段时，魏先生想到了网络。

    “在创办诺克来之前，我就接触了网络贸易。当时一位从英国回来的朋友向我介绍阿里巴巴英文站，她告诉我，在英国有很多商人都通过阿里巴巴 寻找中国的供应商，因为它的信息量大、涉及范围广。在她的建议下，我注册了阿里巴巴英文站的免费会员，从此迈出了网络贸易的第一步。在免费会员期间我感受 到网络贸易的魅力——通过阿里巴巴主动寻找海外买家并意外地成交了数笔订单。

    因此在公司参加展会收效不大的情况下，凭借自己对网络贸易的认识和信心，我们于2003年正式成为阿里巴巴“诚信通”会员，原因有二：

    1、由于公司刚成立不久，资金流动并不自如，每使用一笔钱都需要慎重考虑，因此先尝试着加入‘诚信通’试试；

    2、虽然公司90%的产品出口，但同时我们也扮演着采购商的角色，需要在阿里巴巴上寻找国内的供应商采购原材料。因此‘诚信通’对我们来说也非常需要。

    两年间，我们结识了许多国内供应商朋友，正是依靠‘诚信通’会员良好的诚信度，才使得我们的合作非常愉快，取得很好的效果。”

    感恩让我收获更多

    2005年7月，诺克来公司投资创办了玻璃加工厂，公司规模进一步扩大。有了自己的产品之后需要更大的市场，源源不断的订单到哪里找？

    “这几年一直是阿里巴巴为我们服务，感受最深的是它为国内中小型企业考虑周到，使寻找买家变得轻松而简单。因此我们主动要求加入‘中国供应商’。

    从几年前作为免费会员时需要主动寻找客户，到现在每天收到一、二十条询盘，其间发生的剧烈变化是当初不敢想象的。现在公司有70%的订单来自阿里巴巴，出口额一年比一年高，几乎是一步一个台阶。”

    情牵海外买家

    从2005年7月加入“中国供应商”以来，短短几个月时间内魏先生就遇到了几个“特别”的海外买家——

    “在免费会员时期，我给一位厄瓜多尔的买家发过邮件，但都石沉大海。据我所知这是一位在建材领域做得很不错的客户，因此有半年的时间我坚 持与他联系，但遗憾的是没有回音。在加入‘中国供应商’后的第一个月，我们意外地收到这位买家的询盘，对方当月便下了5万多美金的订单。‘中国供应商’会 员的身份使买家对我们产生了信赖感，供应商与买家在无形中拉近了距离，合作起来自然如虎添翼。现在我们与这位买家的合作一直在进行，有了之前的小插曲后我 们更相信是阿里巴巴带来的缘分。

    还有一位阿尔及利亚的买家，他喜欢在阿里巴巴上寻找中国的供应商，每次都挑选3、4家合适的供应商发询盘联系，通过这几位供应商的报价、产品介绍和服务质量等最终确定合作伙伴。当时我们接受了对方公司本部的考察，层层筛选之后最终获得近百万美金的订单。

    据我所知，许多海外买家都喜欢上阿里巴巴寻找供应商，‘一有需求就上阿里巴巴’已经成为他们的习惯了。

    在信息社会，网络贸易的作用首屈一指，它是最快捷、最省钱、信息量最大的平台。我认为企业的发展离不开网络，公司成立至今一直是阿里巴巴陪伴我们成长，它已经是公司不可缺少的一部分了。”

    最初，魏先生只是想试试网络贸易的效果，注册成为阿里巴巴免费会员；接着为了扩大市场拥有源源不断的买家，他成为“诚信通”会员；最后，为了开拓海外市场，魏先生选择了“中国供应商”——没想到这一步跨向海外，让他见到了更为广阔的国际市场。

2005年12月 ran 采访整理