主营产品：石制品，各种建筑用板材、墙石、铺地石、超薄板、墓碑及久栅配套、灯笼、各类石雕工艺品

    三年前，晋江华星石材有限公司的林荣胜总经理在美国参加奥兰多石材展时，偶然间看到一家叫做阿里巴巴的网络公司也在展会上，而这个网站推 广的“中国供应商”会员，居然不用亲自参展就受到了各国采购商的高度青睐——因为通过网上展示和免费派发的行业光盘手册，海外买家就能“看到”这些企业的 产品，了解工厂的信息。

    于是回国后，林总的第一个电话就打给了阿里巴巴驻泉州办事处。

    不久，年轻的林文进从父亲手中接过执掌家族企业的重任，成为华星石材的副总经理，主要负责开发客户的工作，而电子商务成了他大显身手的舞台。

    说起与网络平台的合作以及由此给企业带来的变化，林文进回忆起了三年前……

    以前我们只是一家普通的石材加工厂

    “以前我们只是一家普通的石材加工厂，当时，有一些贸易公司带着他们的客户来厂里参观考察，虽然给我们带来了订单，但是经过中间商、外贸 公司等环节后，订单的利润降低了。我父亲意识到，这种纯粹的生产和加工不能带来长久的发展。于是就考虑，为什么我们不直接走出去与客户联系呢？简化交易的 中间环节，可以达到我们与客户之间的双赢！

    最初我们选择了展会

    我们选择了参加展会作为走出去的第一步，接下来的日子，从美国到欧洲，从中东到亚洲、非洲，再到国内各地举行的展会，父亲和外贸人员四处奔波，一步步将华星的石材产品送入了国际市场。

    但是参展的费用高昂，给企业带来了很大的压力。而且近年来，世界各地的展会有如雨后春笋一般‘冒’出来，以国内为例，仅石材方面的专业展会每年就有十几个。在展会规模扩大的同时，买家群却逐渐被分流了，参展的效果也呈下降趋势。

    这时，我们需要做出新的改变……

    我们开始应用电子商务

    三年前，我父亲在美国奥兰多石材展上认识了阿里巴巴，回国后就主动到泉州联系阿里巴巴的客户专员。不久，在2003年12月我们正式成为‘高级中国供应商’会员。

    父亲的尝试也给我带来了更多动力和鼓励，因为现在已经属于电子商务的时代，如果通过网络就可以达到四处参展的效果，那么节约的不仅仅是费用、精力，还有更宝贵的时间。

    而事实已经证明，越来越多的采购商在利用网络进行采购，而阿里巴巴在海外的推广力度和在买家心目中的作用都非常大。这就为我们的网上之旅铺平了道路。

    企业信息和产品图片上传阿里巴巴英文网站后，几乎每天我们都能从网上收到五、六条买家询盘，到目前为止我们陆续结识了几十位优质的国际采购商。2006年4月，一位第一次合作的伊朗买家，就通过阿里巴巴与我们签下了10万美金的订单。

    现在我们走上了工贸结合的发展道路

    去年，我在父亲的支持下，将外贸部从晋江搬到了厦门，一方面可以利用厦门便利的交通优势，另一方面也利于吸引优秀的外贸人才。我们的思路是：从单纯的加工工厂到工贸结合，下一步的目标就是将外贸部独立成立外贸公司。

    未来，我会在网上实现出口世界的梦想

    目前，我们已经实现了产品100%出口，这其中电子商务功不可没。我们与阿里巴巴的合作也提前续签到了2008年，今年我又选择了关键字排名，加大在阿里巴巴上的投资力度。

    我相信网络会实现我们进军世界大舞台的梦想。这里我还要对那些和我们华星石材一样，从小工厂发展起来的企业说一句话：

    传统的企业不应该走传统的路，要找到更多的出路来解决遇到的问题，网络就是这样的一条出路。”

2006年7月 even采访整理