东莞华尔泰装饰材料有限公司成立于1994年专业生产铝塑板。该企业为全国首家铝塑板制造商，中国六大品牌之一。获政府颁发中国名牌产品，国家免检产品和 中国铝塑板第一家，广东省著名商标，铝塑板国家标准起草单位等荣誉称号。2004年1月华尔泰公司成为阿里巴巴“中国供应商”会员，三年时间里，叶永生经 理的外贸团队也由原来的孤身一人发展到今天的十个人，外贸成交金额高达2100万美元，国际知名公司壳牌石油也是他们的合作伙伴。

    

    突出重围

    叶永生经理所在的东莞华尔泰装饰材料有限公司从1994年开始就从台湾进口了当时国内第一条铝塑板热复合生产线。公司创立初期，产品主要 是以内销为主。面对国内企业不健全的诚信体系，叶经理在回款等方面上吃了不少苦头。国内市场的局限性制约了公司的发展，叶经理的目光转向了国外市场，他发 觉外贸业务有着非常不错的前景：

    第一、外贸可以弥补季节性的差异。例如在中国的北方，到了冬天建筑工地基本上无法施工，但在东南亚地区，即使到了冬季仍旧比较温暖，可以继续施工。所以东南亚市场对产品的需求恰好可以弥补国内北方市场在冬季的萎缩。

    第二、开展外贸可以规避内贸回款难的问题。相比之下国际贸易的操作会更加规范，采购量比较大而且订单周期也相对稳定。通过信用证等方式可以使回款风险降至最低。资金的及时回笼保证了企业现金流的稳固，对企业的正常运作相当有利。

    经过多方面的研究与认证后，叶经理确定下来外贸业务是公司重点发展的业务方向之一。在拓展海外业务的进程中，叶经理尝试了多种媒体和渠 道，他觉得：“从不同渠道的比较结果来看，展会和广告的效果都不是很理想。对于我们这种中型企业，电子商务是比较适合我们的，并且在目前的网站中我个人觉 得阿里巴巴是最好的，所以我们在2004年成为阿里巴巴‘中国供应商’。”

     

    网络带来新的理念

    不可否认，电子商务为现代营销带来了新的思维方式和新的经营观念。叶经理说，在使用电子商务之后感觉眼界开阔了、与世界的距离缩短了、接触的层面不断得到拓展、自身实力逐渐增强。

    通过网络的牵线搭桥，华尔泰公司成功获得壳牌（SHELL）石油全球供应商资格，这是让叶经理最自豪的一件事，也让他更加看好网络带来的 无穷潜力。据叶经理介绍华尔泰装饰材料有限公司从2003年就开始了和壳牌石油的非正式接触， 2004年华尔泰成为阿里巴巴“中国供应商”会员后，双方开始了正式的业务交流。通过参与壳牌石油的网上全球招投标，叶经理凭借着成功的竞标策略终于获得 了壳牌石油全球供应商的资格。

    面对网络化的热潮，目前在很多生产领域国内竞争都在加剧，“走出去战略”已经成为中国企业成长的重要一步。叶永生经理用他自己的营销经历向我们展现出：“阿里巴巴为企业发展提供了一个平台，最为重要的是企业要充分利用这个平台，用心去做才能把企业做大做强！”