天津大邱庄，曾在80年代被称为“钢铁炼成的首富村”。在经历了二十几年跌宕起伏的演变后，如今的大邱庄人，面对日新月异的全球钢铁市场，又会寻求怎样的发展之路呢？带着这个问题，我们来到位于大邱的庄天津市联众钢管有限公司寻找答案。

    一走进联众公司的大门，映入眼帘的是宽敞崭新的厂房，专业的产品检测实验室。总经理张春林告诉我们，公司去年引进了国际上石油管道先进的生产线，并且通过了美国石油学会(API)总部的审核，拿到了API使用证。

    当公司具备国际化的生产能力后，如何把钢管产品销售到海外市场呢？寻找海外销售渠道成为张总考虑的重点。

    线上展示VS 传统展会

    一开始，张总想到了参加展会。可对于钢管行业来说，一件样品就可能达到数百公斤，托运样品成了参加展会的难题，仅是这一项就要花费掉企业大量的人力、财力。有什么样的方式，能让信息传递变得更便利、更直接呢？

    “在国外一些大型、专业的展会上，我们接触了很多国际买家，问他们平时是怎么来了解我们中国的企业，他们经常提到会到阿里巴巴网站去看钢管的供应信息。另外，在这些展会上，我们也看到了阿里巴巴在海外所做的宣传，逐渐深入认识了阿里巴巴。”

    看准了电子商务的潜力，06年9月，联众钢管加入到阿里巴巴的“中国供应商”大军中，开始通过网络进军海外市场。阿里巴巴提供的在线展示 功能，犹如一个全天候展会，让海外买家随时随刻了解到产品的信息，比起传统展会，线上推广还有一个优势――展示经过严格认证的公司资料，多方位体现公司实 力。

    信心VS担心

    产品信息是展示到网上了，但钢管毕竟是一种特殊而又专业的产品，买家会不会上阿里巴巴去找供应商？花出去的钱能否收回来？这也成为张总担心的问题。

    “跟阿里巴巴合作后，在短短的几个月当中，我们收到了大量来自美国、加拿大、西班牙、印尼、中东等国家和地区的买家询盘。国际市场对钢材的需求旺盛，我们有很大的价格优势。

    3个月时间，实在的效果让张总彻底打消了最初的担心，坚定了继续利用网络进军海外市场的信心，并且提前9个月续签了“中国供应商”服务。

    有了开阔的贸易平台，再加上企业的实力，张总带领着年轻的联众公司定下了07年的销售目标：7个亿，其中70％的产品要出口到国际市场！

    当我们离开天津市联众钢管有限公司时，暮色苍茫。大邱庄，这座经历过辉煌，也经历过磨难的钢铁城，今天，坚韧的大邱庄人在电子商务领域又开始了新思考，我们拭目以待大邱庄钢铁企业的再度腾飞！

2007年3月rhea采访整理