由于工作的原因我需要经常出差，每次都要在酒店里住一星期左右，但有个问题一直困扰我：每天换下来的衣服洗了之后都干不了，勉强穿上去之后，不仅不舒服， 而且容易受到霉菌的感染，所以每次出差回来都会生病。现在中国的酒店有很多人性化的服务，比如说小冰箱和保险柜，但唯独缺了一个让客人自行烘干衣服的设 备，因此很多人都是带着一包半干的衣物来去匆匆。从自己的感受出发，我认为这会是一个商机，于是就决定开发一个产品，能够帮助入住酒店的客人干干爽爽地离 开酒店。

    中年创业，有多难？

    带着这个梦想，我放弃了英国优越的生活环境，卖掉了国内的别墅，决心办厂创业。说起来，我已人到中年，很多人笑我傻，家人也不理解：放着优越的生活不过，非要在广州番禺工业区的灰尘里折腾。但是，每个人都有梦想，中年再度创业虽然辛苦，但是其中也有无尽的乐趣。

    于是，我在2004年创办了广州宾乐酒店用品有限公司，倾注全力开发起“电热毛巾架”来。四年来，我和搭档两个人，一人负责技术，一人负 责市场开发。创业初期非常辛苦，我们没有上下班的时间，经常忘记吃饭，但是为了新产品能够在国内打开市场，并且让国外的客人都到中国寻找这个产品，这些辛 苦非常值得。

    走出国门，有多远？

    很多人不了解电热毛巾架，也不知道它的市场潜力有多大。在我看来，这个产品不仅可以进入酒店，还可以进入千家万户。在国外，电热毛巾架的需求非常旺盛，比如新西兰有四百万人口，往往一个家庭里面就有三个电热毛巾架。所以，我们把出口作为企业发展的重点。

    要出口，就要有“门路”。之前我们参加过展会，但是很快就有厂家模仿我们的产品，从那之后，我们就再也不参加展会。不参展，如何做出口？ 我想到了便捷的电子商务。在国外，电子商务非常普及，人们的日常生活和工作都离不开网络，老外对电子商务的认可，为我们提供了机会。

    几经考察，我选择了阿里巴巴“中国供应商”，从此结下了不解之缘。公司里所有的业务员都会使用电子商务平台，每天要处理来自网络的询 盘、订单。新西兰是我们主要的出口国家，由于质优价美，我们把当地一家三十多年历史的老牌供应商比了下去，现在新西兰的买家都在我这里下单。

    电子商务，苦中有乐

    现在公司几乎所有的业务都来自阿里巴巴，越来越多的老外知道了在中国的广东，有一家专业生产电热毛巾架的供应商，对于“made in china”，他们表示了高度的认可。 ????这些认可，为我艰难的创业道路上加了一份糖，让我苦中有乐，也找到了自己的价值。在我追求梦想的路上，感谢有阿里巴巴的陪伴，通过这个平台，我让更多的外国人爱上了中国产品。

     广州宾乐酒店用品有限公司

    熊华

    记者手记：

    初见熊总，就被她的热情和开朗吸引住了。她讲述着创业的艰难，仿佛在讲述别人的故事，丝毫没有痛苦和抱怨，看得出她对这份事业的痴迷。她 说自己和电子商务有着深厚的感情，因为在她困难的时候，遇到了这位“患难与共”的朋友。谁说女人不能创业？谁说女人吃不了苦？又有谁说女人对电子商务就是 一无所知？看过熊总的故事，还有谁能怀疑女性身上的巨大力量？其实，无论性别，无论年龄，只要你有一颗勇敢拼搏的心，一定能实现自己的梦想。

2007年3月ran采访整理