公司名称： 北京中建恒信国际贸易有限公司

主营产品： 带钢、型材、铝制品系列、吊顶材料等

    中国建材集团成立于1984年，经过二十多年的发展，已成为集建材及非金属矿出口；建材成套设备、技术和单机零配件出口；大宗产品进口；国外新产品新技术 和住宅家居产品的代理经销；电子商务服务和物流配送等综合服务于一体的专业服务商。作为中国建材集团的贸易平台，北京中建恒信国际贸易有限公司拥有丰富的 产品资源优势和雄厚的技术支持。近年来随着国内建筑业的发展，他们已与100多个国家的客户在新产品、新技术的引进和住宅家居产品的经销方面开展了广泛的 合作，各类建材产品和设备远销五大洲。

    北京中建自成立以来一直以传统贸易渠道为主拓展海外市场，2006年初，企业将触角伸向电子商务。

    北京中建信息及知识管理部经理陈丹凤小姐介绍道：“我们在06年8月正式加入了阿里巴巴。之所以选择阿里巴巴，首先是因为它的知名度高、 信息量大。国内供应商也比较关注这个平台，我们很早就发现许多同行都选择了阿里巴巴；其次是因为买家的采购习惯，据我们了解，有很多外商在中国采购前，都 会去阿里巴巴国际站上寻找供应商，这说明它是个让买家信赖的专业采购平台。”

    与阿里巴巴合作8个多月来，北京中建收到的买家询盘稳定在每天7、8条左右，大量买家信息为企业提供了调整产品结构、扩大产品种类的基础。

    陈小姐说：“我们对电子商务的应用还处于尝试阶段，现在依靠它所获得的直接收益并不高，目前，我们的目的主要是想进行企业形象的推广。通 过这8个月的合作，我们发现跟传统的贸易方式相比，电子商务少了一些中间过程，只要坐在办公室里就可以跟客户建立直接联系，有了前期的沟通，后期双方在展 会上进一步联系时，就会节省很多的时间和精力。”

    在北京中建第一事业部与阿里巴巴合作半年后，北京中建恒信国际贸易有限公司第二事业部也在07年4月成为阿里巴巴“中国供应商”会员。“我们之所以会花两份钱去做同一件事，是因为两个事业部拥有不同的产品系列，如果在同一个目录下有太多的产品的话，客户浏览起来就会觉得 我们不够专业。虽然我们的定位是生产和贸易相结合，但我们不希望产品太杂，对产品进行有效分类才能让体现出我们的专业化。”

    第二事业部总经理刘彤道出了其中的原因。