公司名称： 天津市友诚镀锌钢管有限公司

主营产品： 镀锌钢管

    “现在我们中国有很大的价格优势，钢材在全球有很大的价格优势，质量也在稳步提高，也在不断地适应国际市场的需要，现在我们欠缺的就是宣传。”采访中，友诚镀锌的总经理郭建军感慨地说。

    友诚镀锌钢管有限公司的镀锌钢管在生产量上一直名列全国前茅，但面对逐渐饱和的国内市场和价格战的纷争，郭总明白，企业要赢利，要长期发展，必须要转变以往的全内销模式，必须要以全新的方式，将优势产品销往国际市场。

    确定了 “走出去”的思路，公司于06年成立了国际贸易部，并且选择了电子商务作为迈向国际市场的问路石。

    2006年友诚镀锌选择了加入阿里巴巴“中国供应商”。短短半年时间，公司的外贸从无到有，出口量稳步增长，目前为止，友诚的产品已远销到美国、日本、澳大利亚等国家，外销也已占到了公司总销量的10%。

    郭总回顾起当初选择电子商务做出口的决定，深有感触地说到：“电子商务是一种新型的贸易形式。也是一种非常省钱的方式，我们现在要是做国 际贸易，如果在全球，我们做一次商业旅行或者商业的推广，可能费用是非常大的，但我们通过商务网的方式，我们信息推广非常快、非常广、非常深，但是我们的 投入相对会比较小。” ????在友诚公司庞大的敞开式仓库中，我们感受到这家镀锌钢管龙头企业的王者之气，电子商务赋予了这家传统企业新的活力，充足的客户源也让郭总对07年的出口业务更有信心。

2007年6月rhea采访整理