公司名称： 厦门华峰辊压机械有限公司

主营产品：建筑机械

    在中国，专业生产新型建材的企业为数不多，厦门华峰辊压机械有限公司凭借着专业的生产能力和每年成倍上升的生产量，迅速成为行业里的一匹“黑马”。本篇报道，让我们一起来探讨一下“黑马”的成长之路——

    2001年，厦门华峰辊压机械有限公司正式成立，主打内贸市场；

    2006年，总经理曾就生面对国内市场恶性竞争、收款难、市场潜力小的状况，下定决心将战略重心转移海外。然则困难接踵而来：没有外贸人员、没有出口渠道、没有外贸操作经验……

    激流勇退还是迎难而上，曾总毫不犹豫地选择了后者。在他看来，方法总比问题多——没有外贸人员，就招呗！经过一番面试，最终招到一个有责 任心、踏实肯干的外贸人员；没有外贸操作经验，曾总和员工就不断跟别人取经，买来书籍阅读，请来专人讲课；没有出口渠道， 曾总大胆尝试，果断地把筹码压在了电子商务上……

    “当企业发展到一定程度的时候，国内的竞争相对较激烈。而我们这种新型的产品只有推出去，才会有出路，因此决定做出口。”曾总解释道， “电子商务正是低投入、低风险的推广平台，这次尝试为企业提供了一个机会。”于是，2006年底，华峰正式成为阿里巴巴“中国供应商”会员。

    尽管对电子商务怀着满腔热情，但曾总还是做了最保守的打算：一年只要能接到一笔订单就行。结果，一年还没到，效果却远远超出了他的期望：“到目前为止，我们已经接到了17笔订单，金额达到400万元，大大超出了我预先的设想。”

    电子商务在华峰一发不可收拾。曾总加大生产力度，购买了新厂房，从原先的1000多平方增加到8000多平方，企业实力得到质的飞跃。他 还将精力放到培养外贸人员的电子商务能力上——给他们制定可行性目标，根据这个目标踏踏实实、稳扎稳打地积累客户。这是一个长期积累的过程，而上升的出口 额也证明了一个现象：电子商务可以作为外贸人员施展才华的舞台。“没有电子商务，我们的企业可能很难成长得这样快，外贸人员的能力也无法快速提升。”曾总 总结了半年来的体会。

    如今，华峰的客户遍布中东、欧洲、东南亚等国家，从当初那个面对转型期困难重重的小企业，到如今迈向全球市场的大工厂。华峰人赢得了快速成长的机遇，这就是电子商务成就的“黑马”。在出口这条路上，华峰人将继续一路凯歌，勇往直前……

2007年5月 ran 采访整理