陈林，杭州芬尼贸易有限公司总经理，除此之外，他还有另外一个身份――就是阿里巴巴萧山区域的“民间形象大使”。为什么会有这个身份呢？原来，作为萧山网络贸易的先行者，陈总不仅自己公司的网络贸易做得有声有色，还多次作为嘉宾，给萧山企业分享电子商务实战经验。

    芬尼贸易是一家纯粹的贸易公司，三年前，公司刚成立时，没有产品、没有市场、没有专业的外贸销售人员，面对这样的状况，陈总意识到：贸易公司要存活，关键 要掌握到信息，能够快速地匹配上买卖双方，提供专业周到的贸易服务。为此，陈总选择了阿里巴巴电子商务平台来收集信息。

    第一笔订单，20万

    回忆起当时的情形，陈总说到：“我们是5月份把产品资料传到阿里巴巴网站上的，到7月份的时候，我们接到了第一个订单，当时是20万金额。应该说那个单子给我了很大的信心。”

    一年时间，业务番了五番

    第一笔生意成交之后，陈总更加坚定了依靠网络做贸易的信心，而电子商务也确实让芬尼收获了不少：2005年，通过阿里巴巴网站成交了80万美金的订单；2006年已经是400万美金的销售额了，一年的时间，业务番了五番。

    从学习，到分享

    当芬尼在电子商务的路上越走越顺时，阿里巴巴邀请陈总作为嘉宾，为萧山企业分享电子商务的实战经验，这是一份没有工资的“兼职”，而且对于商人来说，时间或许比金钱更可贵，但陈总却欣然答应了，难道陈总没有这些顾忌吗？

    对此，陈总的回答是：“学习是相互的，我去跟别人沟通，是我把经验给别人了，而别人会问到一些我没有思考过的问题，这时我要去思考新问题，这也是我自己提高的机会。”

    经过三年在电子商务方面的亲身体验，陈总总结出一套适合外贸公司的网络生意经――相比生产型企业，外贸公司的产品覆盖面广，客户需求能及时满足，用多年的外贸经验给客户提供及时、细致、周全的咨询服务，有了信息平台，贸易公司一样能把生意做大。

2007年9月 Rhea采访整理