公司名称： 北京宝都钢结构工程有限公司

主营产品： 轻、重型钢结构（等截面、变截面焊接H型钢，十字拄，箱型梁、柱）网架结构、钢桁架结构,彩钢压型板、彩钢保温板（聚苯EPS、聚氨脂PU、岩棉、玻璃棉）、高强度净化保温板、楼承板、C、Z型钢檩条、拆装式彩板活动房

    近年来，伴随着全球钢铁市场日新月异的变化，钢铁工业金属制品在世界范围内得到了高度重视。中国作为世界钢产量第一大国，在钢结构及金属制品的应用发展和施工技术等许多领域已经与国际接轨。因此，如何把握出口商机主动进军海外市场，成了我国钢结构行业最棘手的问题。

    作为中国最具实力的钢结构工程公司之一，北京宝都钢结构工程有限公司自2001年成立以来，以崭新的营销理念、优良的产品质量、真诚的服务赢得了国内、外建筑行业中许多知名大公司的赞誉。始终致力于振兴和发展民族品牌的宝都，为了加快自身与国际钢结构企业接轨的步伐，在今年6月开始与阿里 巴巴“中国供应商”进行合作，并投资20余万购买了三个“关键字排名”广告。如此大手笔投入让人不禁对外贸尚在起步阶段的宝都公司产生好奇。为此，记者专 门采访了该公司外贸部创始人杜经理。

    实行“走出去战略”

    面对国内同行业激烈的竞争，一直以内销为主要渠道的宝都公司意识到只有采取“走出去战略”才能真正促进企业发展。为了填补在外贸领域的空白，公司决定创立外贸部，让有过电子商务使用经验的杜经理一进公司就着手负责阿里巴巴“中国供应商”等外贸方面相关事宜。

    当被问及宝都公司开始经营外贸出口的原因时，杜经理解释到：“这首先与行业现在所处的大环境有关。目前的国内市场已基本饱和，企业想发 展，只能将目光转向国际市场——开发外贸业务。在看到某些同行的发展情况后，我们更深刻地感到：外贸出口有着良好的发展前景。这一点在效益方面表现得特别 明显。”

    阿里巴巴＝东风

    俗话说：万事俱备只欠东风。在明确企业发展方向之后，为了树立企业形象，赢得更多客户的关注。一向对广告宣传非常重视的宝都公司借助了阿 里巴巴这阵东风，在选择成为“中国供应商”的同时，还斥资20余万购买了3个“关键字排名广告”。而这阵东风，也没有让宝都失望，付出很快有了回报。

    在上传页面不足半年的情况下，宝都公司的产品就受到了各国买家青睐，不仅成功签订了五六笔订单，与美国、荷兰等地的一些大买家确立了合 作意向，还吸引了不少买家上门考察生产能力和机器设备等，对样品进行了验收。据了解，如今宝都公司的结构工程及产品已远销世界各地，客户遍布加拿大、俄罗 斯、乌兹别克斯坦、马尔代夫、哥伦比亚、布隆迪、越南、苏丹、伊拉克、韩国、几内亚、土耳其、委内瑞拉等国。

    1+1＞2

    对于如何使用电子商务为公司带来新的商机，杜经理有着自己独到的见解：“在现在的市场中，信息是最有价值的财富。电子商务具有的及时、便 捷的特点，为交易双方提供了一个良好的沟通平台。它使我们在面对大客户的长期考察时，能及时了解他们的需求，完善自身产品的更新，这对赢得他们的信赖，最 终确定合作关系有着非常重要的意义。特别是通过与荷兰等地的大客户的合作，公司找到了自身与先进同行的差距，对国际市场也有了更加清晰的视角。”

    而对于一些中小型客户，杜经理认为：“电子商务在促成公司与中小型客户合作方面，也表现出了明显的优势。由于本身对产品的需求量有限， 中小型客户大多使用电子商务向公司进行询盘，因为这样不仅能使他们及时购得所需产品，还节省了亲自去现场进行考察、与卖方进行面对面交流的时间和精力。”对这些买家而言，如何实现成本节约是他们在选择合作对象时的首要考量。

    对于即将在天津举办的“2007第六届中国国际钢结构展览会”，杜经理表示，公司已投入了大量的人力物力进行前期准备。“印制宣传册、 制作宣传片、准备参展样品，公司对这次展会非常重视。”杜经理笑着说，“展会受时间和地点的限制，不能经常举办。但每次参展，公司都会进行充足的前期准 备。因为我们相信展会所拥有的实效性强及稳妥的特点，对一些大笔订单的签订是非常必要的。所以我觉得只有将电子商务与展会两者很好地结合起来，才能使公司 外贸工作达到1+1>2的效果。”

    后记：在采访接近尾声时，杜经理向记者透露：由于公司对外贸工作的重视，预计在明年这个时候外贸部人员会增加到10人左右。对于未来，他充满信心地表示：“秉持在探索中不断前进”的信念，宝都公司外贸部全体员工都已做好了迎接挑战的准备！

2007年10月 郑岚、张妍采访整理