公司名称： 苏州市恒丰进出口公司

    2004年的钟声刚刚响起，我们带着新年的祝福，走访了苏州恒丰进出口有限公司金林根先生。

    对外贸易之桥梁

    苏州恒丰进出口有限公司是由苏州市轻工业品进出口公司整体改制设立的专业外贸公司，经外经贸部批准，获得进出口经营权。本公司是中国70 强出口企业之一苏州进出口集团公司的成员，长期从事各类轻工业品、日用五金、家用电器、自行车及零配件、医疗用品、化工产品、纺织服装等进出口业务。近几 年来，公司不断调整出口商品结构，进出口业务得到迅速发展，2003年出口额已突破9000万美元。

    2002年3月，恒丰公司开始与阿里巴巴合作，选择了“中国供应商”，金先生回忆说：“与传统的展览会相比，电子商务突破了时间和空间 的限制，使企业获得了长期的推广，是传统贸易推广方式有力的补充，具有很大的发展潜力，因此我们开始尝试电子商务这种新的形式。”通过一年多时间的合作， 恒丰公司已经升级为“高级中国供应商”，陆续与数位国外客商达成合作意向。2003年9月“中国供应商”服务推出三周年的时候，金先生还特意发来了贺信， 亲笔提写了十四个大字——“诚信客商的朋友，对外贸易之桥梁！”

    从拒绝走向实践 ????采访中金林根先生告诉我，一年来公司最大的变化体现在外贸人员的观念转变上，“从拒绝走向实践”，电子商务正在深入人心。据了解，苏州恒 丰进出口有限公司具有一支精通外贸业务和各类商品知识的专业人员队伍，具有丰富的经营管理经验，但是刚刚引入电子商务的时候，外贸人员由于习惯了传统的贸 易推广方式，对于上网寻找客户还不太适应，因此产生了抵触心理：“与阿里巴巴合作之后，在电子商务有了一定的资金投入，我们指定了专门的外贸人员跟进反 馈。经过一年多的锻炼，外贸业务人员已经逐渐养成上网联系客户的好习惯，有效利用了日常工作时间，扩大了客户群。”目前，苏州恒丰进出口有限公司已经与世 界上100多个国家和地区的客商建立了良好的业务关系，得到国内几百家生产企业的鼎力协助。

    新的一年，不管对于阿里巴巴公司，还是对于供应商企业来说，都是一个新起点。站在“起跑线”上，每个人都有无穷的动力。为了明天，为了共同的目标，让我们时刻准备迎接新的挑战。