公司名称： 宁波市蒲公英车业科技有限公司

主营产品： 电动自行车

    一直以内贸为主的宁波市蒲公英车业科技有限公司，近年来开始涉足外贸领域，其中的原因是，环保的电动车既节约能源又减少污染，在国际上有着巨大的商机， 再加上国内电动车市场竞争激烈，个别地区品牌限制严重，所以改走出口之路不失为明智的选择。面对机遇，该如何把握呢？陈泉丰总经理一方面继续抓好内贸的同 时，另一方面着手组建外贸出口工作。

    刚开如做外贸的困难

    “一方面，我们刚开始做外贸，对国外的情况不是很了解，缺少经验；其次，公司非常需要有经验的外贸人员，来推动刚起步的出口业务。”陈总说道。

    外贸人员+网络贸易

    为了招聘优秀的外贸人员，陈总花了不少精力，最终聘请了拥有丰富外贸知识和经验的江涛作为公司拓展海外市场的可靠助手。

    有了外贸人员，还要给外贸人员提供施展拳脚的舞台，但是选择什么样的平台呢？

    参加展会费用太高，靠贸易公司利润降低，这时陈总想到了网络：“网络是一个很快捷的途径，企业可以用较低的成本获得到国外推广的机会，因此我们选择了阿里巴巴‘中国供应商’作为进军海外的桥梁。”

    真正实现自主出口

    在正式开展网络贸易之后，陈总更加忙了，因为在原来的业务基础上，还加上了网络的订单，但也在短短两个月之内初次尝到了甜头。“我们接到 了一笔三万多美金的订单，虽然数目很小，但却带来了不少信心。在这之前，我们只是尝试的心理，并不抱太大的希望，但这笔订单让我们明白网络是真的有效果 的。”陈总说道。

    但最让陈总感到兴奋的，还是企业终于能直接跟外商联系，真正实现了自主出口。

    目标更新

    2006年，蒲公英车业成功地依靠网络平台把产品销往20多个国家和地区，实现了200多万美金的订单数，而07年，陈总下决心要打个翻身战，看着他信心百倍的样子，我们也由衷地祝愿蒲公英可以播种全世界！

2006年12月ran采访整理