这是一家极具个性的企业，因为它利用电子商务的目标及其明确。湖北航天双龙专用汽车有限公司外贸部的钦先生在采访中告诉记者：“我们的三步曲，是根据企业自身条件精心策划制定的网络营销过程。”

    第一步：良好的开端

    8.2

    与阿里巴巴建立合作关系——成为“中国供应商”会员

    8.15

    完整上传公司资料

    8月末

    通过阿里巴巴掘得的第一桶金来自巴拉圭：最新研发的前卸式混凝土搅拌车一上传网站便吸引了一位巴拉圭客户的目光。

    9月份

    迎来两批前来洽谈的客户。第一批来自越南；第二批来自孟加拉，一次性成交20万美金。

    10月上旬

    与委内瑞拉的客户有了初步合作意向；广交会期间另有一批对产品感兴趣的客户直接飞抵湖北随州的工厂看样。

    第二步：成功推广宣传

    “truck”排名第一打出品牌。

    作为中国三江航天工业集团控股的专用车生产企业，湖北航天双龙专用汽车有限公司在湖北随州整个改装车行业处于第一的地位，在全国排名也属

    前三。加入阿里巴巴的第一步是从小单做起，获得来自世界各地的客户。第二步显而易见，要利用“truck”关键词排名第一打出品牌，加以推广宣传。

    每天航天双龙公司都能收到五条左右的买家询盘，这些都是来自世界各国的关注，这就是电子商务给予公司的回报。

    第三步：设立海外办事处

    “原来，我们的产品主要出口中东和非洲地区，客户零散。现在，电子商务让我们公司的外贸部门成长很快，随着客户信息的全球化，我们的订单也逐渐全球化。等到条件更成熟一些，我们将在各个大洲设立海外办事处，这样可以得到更加即时准确的客户反馈。”

    采访后记：钦先生告诉记者，现在的三步走计划，只是企业短期之内的目标。在不远的将来，等到现期目标实现之后，会有更多更宏伟的“三步曲”，这就是湖北航天双龙专用汽车有限公司的美好愿景。

2007年10月 章雅婧采访整理